聚划算火拼周燎原：越简单粗暴，越深入人心( 三 )_双十一的余温渐渐散去

以“品牌汇聚+大打折扣”为切入点汇聚大量用户，实现拉动销量清理库存的目的。

在倪叔看来不同于双十一各大电商平台的玩法多样，各种活动攻略的眼花缭乱。聚划算此次活动看似简单粗暴，却符合营销活动的“极简法则” 。少即是多，与之前双十一各大电商平台的复杂玩法形成鲜明对比，也可以看作迎合这一时期用户心理特征的反差营销。

因为从用户的角度来看，经历了双十一的洗礼，很多消费者短时间内已经没有精力再面对太复杂的活动。聚划算火拼周两个最大亮点：领优惠券+限时抢购，不给用户过多负担，使得用户对自己行为以及环境的控制感和约束感大大降低，这种玩法往往能在短时间内集聚更多用户。

值得一提的是，此次聚划算火拼周通过对标双十一价格以及大额券的促销手段提升清货效率。人们在对某件事进行判断时，往往会受第一印象支配。在双十一已经过了的情况下，还能享受这么低的价格，这也冲击了用户内心的价格锚定，活动因而也更容易成为爆款。

对于商家而言，库存越久危害越大。而聚划算火拼周针对双十一后战场展开营销，从设计和宣传上用心良苦，能够拉动商家销量增长，自然也就容易实现清库存的最终目的。

聚划算火拼周燎原：越简单粗暴，越深入人心( 三 )