聚划算火拼周燎原：越简单粗暴，越深入人心( 四 )
2
激发下沉市场爽点的“三板斧”
聚划算火拼周对商家库存清理的效果很明显 ， 但有道是不积跬步无以至千里 ， 任何营销都应该是系统性理论化的设计 。
事实上 ， 在此之前聚划算已经通过一系列活动的铺垫、蓄势 ， 在下沉市场建立足够的品牌影响力 ， 为今年火拼周的成功埋下伏笔 。 总结起来 ， 这一影响力的构建主要归功于这“三板斧”：
1.折扣力度大
很多关于下沉市场的数据报告都在暗示这样一个消费特征：下沉用户对价格比较敏感 ， 且“贪便宜”的消费心理非常明显 。
在这一方面 ， 聚划算火拼周历年来都会给用户看得见的实惠 。 而且 ， 聚划算还通过自己的周末IP周末吾折天 ， 在广大下沉用户心中灌输了“划算”这一品牌定位 。 击中下沉用户消费最在意的点 ， 并且不会占用太多用户时间 ， 只需要自己按照活动时间领券、按时参加活动即可 。
2.品牌集聚
推荐阅读
- 烟雨江湖|燃烧意志：游戏中相对划算的氪金点，以前通行证还被嫌弃
- 显卡|DNF周年庆代币怎么花，买这些东西就划算了
- 紫霞仙子|888限时点券已凑够，史诗皮肤别乱选，合理规划最划算
- 游园惊梦|王者荣耀：限定皮肤宝箱怎么选？别选游园惊梦，按照流程选最划算
- 王者荣耀|王者荣耀：白嫖一千多点券，买什么最划算？不同档位最优选择来了
- 三国志战略版|三国志战略版：求贤令快速积攒方案，哪些途径攒求贤令最划算？
- lck|佩恩天道超的策划算新人？制作B忍后接手S忍，速度确实有点快！
- 地下城与勇士|DNF：国庆套买几套划算？
- 妄想山海|妄想山海：万年图门票汇总，收这些材料比收千年魂更划算
- 王者荣耀|玩家花320购买王者账号，65款皮肤太划算，网友：就怕出现1种情况