小米进军日本市场，成功可能性多大？( 四 )_文/王新喜日前

过去在日本占据着较高的市场份额的索尼，最终依然输给了iPhone ，在索尼看来，之所以在日本市场输给了iPhone ，除了iPhone品质精良，软硬件的封闭性符合日本市场调性之外，价格也是一大因素。在2016年前后，索尼日本市场部经理杉山博康曾称， iPhone因为在日本签约价比Xperia便宜，几乎人人买的起，以Z5为例，它是iPhone6S价格的一倍。索尼曾表示，选择Xperia的用户是真的理解Xperia的品牌价值，只要多付一点钱可以有更好的相机、音质、防水。 iPhone主要用户是高中女生。虽然这话有点酸，但某种程度上也体现出iPhone在日本的性价比优势。

不过相对而言，即便如此，小米手机均价在日本依然要明显低于iPhone ，不过小米作为一个全新的品牌，仅仅依赖性价比去抢夺iPhone的用户尚不现实，无论是在产品体验、性能，还是用户认知度、渠道网络上，小米在日本还有很长的路走。

如果追究到文化层面，还有另一层原因能解释为何iPhone能在日本打开局面，那就是日本文化比较极端，要么服从强者，要么绝对忠于本土品牌，日本手机用户对手机品牌也有着其固有的鄙视链， iPhone是最上层的强者，索尼夏普是中层的本土品牌，这种固有认知已久，一时半会很难打破。正如有日本观察人士曾经指出：“日本消费者对产品质量要求严苛，甚至有些‘吹毛求疵’ ，非常支持本土品牌。除苹果、三星外，其他海外手机品牌在日本的辨识度都比较低。虽然‘日本制造’在全球的影响力开始下降，但日本手机的品质依然优良，尽管创新性不足，却也能够满足相对保守的日本消费者的需求。 ”