解决选择困难症，有哪些常用的营销手段？( 四 )_文丨公关之家作者：不承权舆生活中总是

策略一：减少同种产品的类别数量，降低选择难度

直接减少选择是一个非常实用的策略，选择少了，消费者的选择难度也会相应地降低。从前文中提到的果酱和选择的实验中，我们可以明显看到，当选择变少了，销量反而会更高；宝洁公司曾经对海飞丝产品的营销方式作出调整，仅仅是将货架上的产品类别减少了5个，这一品牌的销售额就上升了10% ，这也可以看出，减少选择的一定范围可以带来销量的提升。

然而，需要注意的是，减少选择并非让选择越少越好，消费者面对太多选择会被这些差异搞晕，但选择的空间太小，会让消费者感到一种被别人做主、无法选择的感觉。所以，在设定产品种类选择时，需要考虑在一个合适的范围进行，首先应该针对消费群体的普遍需求做出一个深入的调查和分析，据此来给出最符合其需求的商品种类，既要尽可能地向消费者提供契合需求的产品，又要保证他们的选择权。

策略二：定制化、个性化推荐和生产产品

直接减少选择或许是一个非常简单有效的方法，但也可能让消费者失去更多比较机会，因为存在所有选择都不符合消费者期望的概率，如果能够知道每一个消费者的需求差异，投其所好，进行精准营销，那不仅减少了选择，甚至直接触及到了具体的需求。