到海外去！vivo在印度的5年之行，是国际化之路的开始( 五 )_经过功能机向智能机时代转变时的疯狂扩

用国内的运营模式和产品策略，去让印度消费者坦然接受显然是不太现实。基于复杂的文化、经济、社会结构等各种因素，必须得找出一条适合当地市场和文化的道路，用当地人的模式去思考，才能让印度消费者去接受vivo的产品。

印度消费者喜欢社交平台，因此vivo便强化了产品自拍、美颜的属性；印度消费者喜欢产品鲜亮的外观、耀眼的配色，那么vivo便投其所好，推出和印度消费者需求相符的产品。着手于消费者的需求， vivo取得了初步的进展。

在国内市场， vivo庞大的线下实力是vivo能够取得成功的“杀手锏”之一。通过多层级分销的模式， vivo在国内的线下市场站稳了脚跟。在印度市场， vivo则巧妙地进行了思路的转换，选择直接在一级经销商和零售店之间进行沟通，完美适应了当地的环境。

没有人比自己更了解自己的家乡，知道这个浅显的道理， vivo在印度启用了大量的当地员工。在vivo进入印度市场的5年时间里，共计收获了7万家线下销售网点，包括产线工人、线下导购、售后服务等员工的数量高达4万名。此外，管理层的人员很多也并非来自国内，而是选择了当地人，这让一家来自国外的公司可以说是真正地融入到了当地市场。