聚划算集团欢聚日：看山是山，看山不是山( 四 )
山非山
8月19日 ， 聚划算宣布成立“下沉市场新供给中心” ， 希望通过对消费者数据进行洞察 ， 帮助品牌从生产阶段获得数据支持、在销售阶段更精准触达用户 ， 从整体上提高生产和运营效率 ， 从而实现新品的爆发 。 集团欢聚日便是其中一个战略级的营销IP ， 批量推动品牌下沉 。
谈到下沉 ， 大部分品牌首先想到流量 ， 然后是爆款和裂变 。 想法本身并没有错 ， 但又片面的很 。 在造爆款、推裂变的时候 ， 我们需要先思考一个很重要的问题：下沉市场的需求是什么？答：新供给 。
便宜货不是重点 ， 划算好货才是 。
下沉的重点是消费升级 。
下沉是品牌和平台的需求 ， 不是下沉市场的需求 。 所以站在品牌和平台的视角去思考下沉市场 ， 必然会进入误区 。 聚划算之所以能够在下沉市场持续爆发 ， 正是因为洞悉了这个前提 ， 所以才能够在618中用18天拉新3亿用户 ， 99划算节来自下沉市场订单才能突破60% ， 双12“百亿补贴”上线后百万人疯抢百款补贴爆款 。
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