金融电商发展迅猛，面对BAT等巨头围剿东方财富凭什么是龙头？( 九 )_摘要：之前讲到了东方财富几乎已经逐渐

（资料来源：Wind）

与此同时，第三方基金销售机构成为主流。 2012年之前，公募基金产品主要依靠线下营业网点进行销售，因而商业银行在各类代销机构中一家独大。但自2012年以来，第三方销售机构陆续获得证监会颁发的基金销售牌照，随后，各大平台通过推出“宝宝”类爆款理财产品，逐步抢占传统金融机构的市场份额，成为主流代销方式。

截至2018年末，国内共有427家公募基金销售机构，其中独立销售机构126家，占比30%；商业银行155家，占比降至36% 。银行渠道的增速放缓，而独立机构渠道还在稳步增长。

客群基础+低转换成本，是第三方销售机构。的成功之道。一方面，互联网金融服务商的沉淀了大量基础用户，通过技术手段可以精准推送。另一方面，互联网的边际成本几乎为零以及长尾效应的特性，使得这类机构可以无限大的“铺货” 。

可以看到的是，基金代销业务是东方财富流量变现的重要一步，也是打造互联网金融生态圈的关键之举。好在天天基金并没有让人失望，忽略市场行情的影响， 2013-2018年天天基金网的的变现能力非常稳健。