爱茉莉太平洋|悦诗风吟门店收缩韩妆陷入“冷思考”( 二 )_

在大力打折促销之时，雪花秀还签约了一批代言人和KOL，并不断发力线上平台来提高品牌曝光度。今年以来，雪花秀不仅官宣了亚太区代言人邓伦、品牌大使张智霖，还宣布了大中华区品牌大使张嘉倪。同时在渠道布局上，雪花秀更是“火力全开”。除淘宝、京东等电商平台外，雪花秀还入驻了抖音、快手等短视频平台，合作了大量网红博主直播带货吸引流量，包括朱梓骁、广东夫妇、多余和毛毛姐、罗永浩等。

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似乎是在大力促销和明星效应等方面的影响下，雪花秀销量也水涨船高。据飞瓜数据，在抖音平台，雪花秀于“双11”预售期间，以单场直播7000万元的成绩，成为“双11”预售期美妆品牌GMV榜第一名。在快手平台上，“双11”期间，雪花秀以1496万元的GMV，位列第Top 10护肤品牌中的第二。
内外竞争
不过，在夏天看来，目前韩国品牌在中国市场的热度已退，所以韩妆品牌也很着急，像雪花秀、Whoo后等高端品牌在快手、抖音等平台进行大规模打折销售，打破了高端品牌的价格体系。从短期来看，这种价格战确实在下沉市场的过程中获得了一定的发展机会，但长期来看，这样的优惠力度很难长久支撑品牌发展。
此外，以爱茉莉太平洋为代表的韩妆发力中高端市场还面临欧美国际大牌的竞争。根据天猫数据，多年来，雅诗兰黛、欧莱雅等品牌占据天猫美妆销售榜前五。就拿2021年天猫美妆高端线店铺排名榜单而言，雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜、赫莲娜、娇兰等品牌都在雪花秀之前。
除了欧美国际大牌抢占市场，近几年崛起的国货化妆品品牌也在一定程度上挤压了爱茉莉太平洋的市场。譬如薇诺娜、珀莱雅、完美日记、花西子等。在抖音平台，今年“双11”期间销量排行榜中，珀莱雅、自然堂都排在雪花秀之前，分别位居第二及第五位。而在快手平台，韩束超过雪花秀排在第一。
（北京商报作者张君花）