直播间|薇娅们被封后，商家也降价了！_

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“天下苦直播带货久矣”
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北京青年网
一位消费者表示，自己在2021年11月21日某主播直播间购买了一件“menshark2021新款中长款男士ins潮流休闲白鸭绒羽绒服”，当时标注原价899元，直播间特价399元，买完约20天才收到货，结果一看店铺标价才329元。

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事实上，此前头部主播不断以“全网最低价”作为宣传卖点，吸引消费者，但却多次“翻车”。和上述消费者有相同经历的不在少数，多位网友表示：“没想到店铺直接买更优惠！”
此外，同样是薇娅直播间销售的“menshark宽松抽绳潮流休闲裤”，在薇娅直播间售价149元，不到一个月的时间，降到109元，降价40元，也引发不少消费者不满。
一位消费者表示：“我们剁手党蹲守薇娅、李佳琦直播间，为的就是全网最低价啊。不然浪费时间干嘛呢？从他们开播的时候就是以低价作为卖点的啊，之前的大部分商品也的确比较便宜。”
【直播间|薇娅们被封后，商家也降价了！】平台追求百家争鸣，不再扶持大主播
一位分析师表示，淘宝对头部主播的依赖和扶持程度在降低，他们不再把所有的流量、弹窗资源、好位置都拿给头部主播了；而是在营造一种“百花齐放、百家争鸣”的直播生态，他们不仅扶持其他中小主播，更加重视商家、工厂等自行带货直播的“自播间”。
据此前天猫方面披露，今年双11，淘宝直播平台超10万个品牌在自播间与消费者互动，其中有43个品牌自播间成交额超1亿元，510个自播间超千万元。目前，淘宝直播的品牌、商家自播占比已经达到70%。

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此外，还有分析认为，头部主播过高的坑位费和抽成，让品牌方、渠道、平台都苦不堪言。“我们找头部主播直播过一次，效果不错，带货量很大，但我们发现除了主播之外，其他各方都不赚钱，大家都是赔钱赚吆喝，钱都让主播赚了，这种事情不可能一直干”，某店铺负责人表示。
这些带货主播，仅仅搭建一个直播间，便可以开出数十万元的坑位费，外加20%-40%的提成，具体提成比例根据类目不同略有不同。但在品牌方压低价格的同时，要交给主播高达20%的坑位费，令不少品牌方大呼“受不了”“主播的钱太好赚”。
抛去主播受欢迎度、产品质量等因素，直播带货最吸引消费者的点就在于“全网最低价”。

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对直播带货稍微有些了解的朋友可能知道，像李佳琦和薇娅这样的头部主播背后都有一个选品和议价团队。他们在挑选货品时，可以凭借自身的高人气与品牌方商议出一个“全网最低价”，在尽可能降低货品售价的同时达成“爆单”。而这一次次辉煌的“战绩”也为之后的议价增添了砝码。
但正因如此，就像外卖平台抢走了街边饭店的利润，头部主播也左右了品牌方的定价权和话语权。前不久，“天下苦直播带货久矣”的哀怨也闹得沸沸扬扬。
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