门店|女鞋界“清流”！全国9000家店年卖1亿双，只因常喊“清仓甩卖”_

文：微微
十几年前，电子商务兴起，淘宝的出现让很多人体会到了“便捷购物”的好处，越来越多的人加入到了“网购大军”中来，实体店的生意则一天不如一天。随着越来越多购物平台的出现，传统实体行业遭受了“暴击”，实体店主抱怨不断，特别是一些曾经风风火火的女鞋，巅峰时期疯狂拓展门店，如今迎来了“关店潮”，甚至有些品牌直接宣布倒闭了。

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这几年，百丽退市、富贵鸟破产、达芙妮关店，反正线下卖鞋的实体店日子都不好过。要知道，达芙妮在当年可谓是女鞋行业的领头羊了，每一位女性的鞋柜里都会有几双达芙妮，这个品牌的门店也开遍了各大城市是，受到了全国女性的追捧。但是在电商的冲击之下，如今的达芙妮门店从6000多家一下子减少到了200多家了，有些店门口罗雀。
但是有一个品牌生意却越做越好，目前在全国已经开出了9000家店，一年能卖出1亿双鞋。大东有多火? 你可能没有买过大东的鞋，但一定见过大东的店铺。这些店铺带着显著的红白相间风格，分布在购物中心、连锁超市、商业步行街等等，几乎每座城市的繁华地带都有它的身影。毫不夸张地说，一到节假日，几乎每一个大东鞋店都在上演人头涌动的一幕。

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从曾经的手工作坊到如今全国开店5000家，。一年卖出几千万双鞋子，大东女鞋以黑马之势杀出，改变市场格局。说到大东这个名字，很多人的第一反应就是“廉价”。购买过大东鞋子的人都知道，大东的鞋子十分的便宜，售价超过一百块钱的鞋子很少。笔者去其网上旗舰店看了一下，鞋子和包包的价格基本上都是29、39、49、59……很少有超过一百块钱的鞋子和包包。
所以这样的营销方式是这么做到的呢？让我们一起来看看。
重视四五线市场
农村是敌人政治力量薄弱的地方，敌人哪里薄弱，我们就打他哪里，我们又怎么会不胜利呢？不知陈光敏是否也曾精研过军事理论，但陈光敏倒是真的非常重视中国四五线城市的鞋业市场倒是真的。陈光敏的这一商业策略使得大东每年卖出了1亿双的鞋子。其实，陈光敏的商业策略背后是有着哲学内涵和现实意义的。

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我们都知道大城市的人们普遍收入高喜欢买名牌鞋子，而四五线城市的人大多数人收入不是很高，倒是很愿意买一些物美价廉的鞋子。所以大东在全国四五线城市开了很多门店，并且普遍把价格定在100元以下，经常惯例性的营销口号就是：“挥泪甩卖，买一赠一”，于是很多人冲着便宜的价格便蜂拥而至。
而且大东的鞋子‘性价比’还算不错，因此很快就得到了很多四五线城市低收入人群的认可，这是大东迅速占领了中国鞋业市场一角的关键所在。

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成本控制得当
价格便宜了，但企业也要赚钱呐，怎么实现？把成本控制到最低！鞋的主要成本有4个：生产、物流、渠道、库存。生产自己干，成本控制到最低；物流也自己干，成本也控制到最低。渠道方面，2008年以前大东跟其它鞋企一样——代理制。代理制最大的弊端就是中间环节加价太多！