这种游戏化电商模式，以直播、闪购和诱人的弹出窗口为特色，引诱消费者滚动浏览最新产品。阿里巴巴旗下的淘宝帮助开创了定制产品推荐等互动功能，甚至在其应用程序中构建了一个迷你社交网络。SHEIN 在其平台上使用了类似的组件，包括奖励购物者购买、发表评论和玩小游戏的积分系统。
“SHEIN 将这种购物模式带到了西方，它真的很适合 Z 世代，”Malmsten表示，SHEIN从中国电商的战略中学到了很多。
除此之外，SHEIN也是世界上最早尝试网红推广的公司之一。
为了迅速打开市场，SHEIN早在2011年起就从KOL入手建立了网红推荐的营销模式，在Facebook、Twitter、Instagram等国际社交平台进行宣传推广，同时与这些社交平台达成深度合作，并携手知名设计师共同为全球用户打造联名合作款。“他们花费大量资金试图吸引正在搜索产品的消费者，”电子商务和时尚行业分析师 Cooper Smith 说，他曾在 Gartner 担任亚马逊情报部门的负责人。
SHEIN 的方法似乎得到了回报：截止到2021年8 月份，其网站有 1.5 亿访问者，其中 40% 来自搜索，根据 Similarweb，而 Zara 的这一比例为 4%。在社交媒体上，该公司与无数微名人、时尚博主和来自真人秀节目的参赛者合作，如“单身汉”，他们在 TikTok 和 Instagram 上发布的视频中炫耀时尚服装。
据报道，在 SHEIN 的应用程序去年被印度政府禁止之前，该公司曾一度与该国大约 2,000 名影响者合作。
“他们在了解 Z 世代客户和他们产生共鸣的内容类型方面非常聪明，”MediaCom 机构网红营销主管艾米丽·特伦诺斯 (Emily Trenoth) 说。
伴随供应链、网红营销以及游戏化电商模式等多个决胜因素，SHEIN历年来的成绩也令同行眼红不已2018年GMV突破百亿，2019年破200亿。而真正的爆发是在2020年，当各大快时尚品牌因为疫情而关闭门店求生时，没有线下门店的SHEIN一骑绝尘。
但新的、资源丰富的竞争对手正在观望，并紧随其后。2021年10 月，阿里巴巴开创了 SHEIN 最初学习的淘宝式购物方式，推出了自己的北美和欧洲购物网站 AllyLikes。它似乎是 SHEIN 的镜像，只是出售的商品要少得多，评论数量也可以忽略不计。
投资咨询公司Tech Buzz China的创始人、世界其他地区的特约专栏作家马睿表示，阿里巴巴可以利用其现有的电子商务专业知识进行该项目，但尚不清楚优先考虑的程度。与此同时，字节跳动正在招聘数十个与国际电子商务相关的工作岗位，许多其他中国公司也在试图占领自己的市场份额。
这些活动意味着，只要消费者继续愿意购买微趋势并尽快丢弃它们，超快时尚的循环只会在速度和数量上不断增加。
“我们已经在竞争最便宜的产品，而且产品的数量还在增加，”电子商务分析公司 StyleSage 营销和数字战略副总裁 Elizabeth Shobert 说。“我一直在想：这会在哪里结束？”
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【 king|从廉价服装到千亿独角兽，“时尚界亚马逊”Shein如何超越亚马逊？】题图来自Unsplash，基于CC0协议。
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