美团|收缩、裁员、出售,橙心优选无计可施( 二 )


新三团里面第一个下手的是滴滴。
为了打造市场热门项目孵化器的超级平台效应,橙心优选横空出世,并且直接对标兴盛优选,推出比拼“货件数”增长率,这种非常外行的运营指标,作为公关手段,制造市场竞争热度。
兴盛优选,应该对橙心优选非常有意见。橙心优选不按常理出牌,其他的几家包括美团、拼多多、阿里、京东做社区团购,都与他们的主业有着直接的关系,属于非常正常的企业内部孵化。唯独橙心优选,没有任何电商或零售基因来支撑滴滴入局的合理性。
滴滴,本质上是一家解决出行问题的公司。它不像美团、阿里、京东这样的公司,它在零售和电商这块没有任何经验。美团有强大的地推商务团队和线下履约能力,京东和阿里有着深厚的电商基础盘,京东的物流更是业界的核心竞争力。
橙心优选的不专业,还体现在他不择手段的竞争,和不遗余力的瞎定“规矩”。更多的不专业,是这个公司对这个项目的判断和目标设定,存在反电商规律的涉足。至少,不符合卖货这个业务的客观规律。
滴滴做橙心优选,只要短期内的巨大规模起量。它不要扎实有效的供需关系建立,不要供应链的深耕细作。用的,还是当年滴滴地推出行打车的打法,用到社区团购赛道——疯狂补贴。
可是,这套成长路径,用到社区团购,那就诡异了。社区团购的业务内核,是靠优质的供应链,能够为家庭客户带来持续的稳定供给价值。如果只是光靠短期补贴团长、补贴顾客,带来的订单量,这种反零售规律的打法,哪怕没有任何舆论和政策的干预,也没有前途可言。
但是,橙心优选的打法倒是给兴盛优选形成了毁灭性的冲击。疯狂补贴冲击兴盛优选的订单,高薪挖角冲击兴盛优选的队伍,然而现在却又要花大价钱送走。
03 出售,接盘还是背锅?一位橙心优选中层表示,橙心优选被出售的概率很大,但应该不会是现有几个拥有社区团购业务的平台收购,谁会接手橙心优选?
入局最早,但是发展完全不及后来居上的美团优选和多多买菜。在今年6月底,滴滴上市闹得最凶,资本水涨船高的时候,其每日订单量不过800到1000,还不到美团优选的一半。
美团|收缩、裁员、出售,橙心优选无计可施
文章插图
图源/食品商
橙心优选此前最为人所诟病之处在于和滴滴的出行主业距离太远。橙心优选更像是在一个需要冲击IPO估值,短期内预判怎么能快速切近一个新赛道,通过互联网高投入高起量的打法,快速占领地盘,增长滴滴多元布局能力,减少外界对滴滴只是出行的想象力匮乏问题的产物。
在滴滴扶持下,曾经十天开一城,立志要成为社区团购NO.1的橙心优选,将迎来新的股东,而最有意向的接盘方,只有字节和京东。也就是说,橙心优选要在其中二选一,给自己找个“干爹”。
目前看来,洽谈最顺利的,似乎是京东,因为其不仅有完善的物流和仓储体系,本身还涉及蔬菜生鲜业务,如今盘算着接手橙心优选,不算跨界。
【 美团|收缩、裁员、出售,橙心优选无计可施】不管找哪个“干爹”接盘,橙心优选都只是饮鸩止渴,暂时渡过难关。(本文首发钛媒体APP)

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