B站|销量暴涨百倍，新品牌如何通过B站快速起盘？_

本期会员直播，我们邀请到了全网粉丝超过1.4亿的自媒体营销专家、青瓜视频创始人@赵鑫老师为大家分享通过B站投放起盘的新锐品牌，是如何做到从月销几百达到月销过万的。本文为直播内容整理，内容有删改。

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大家好，我叫赵鑫，有10年电商行业从业经验，8年自媒体行业从业经验，也是青瓜视频的联合创始人，我给很多品牌做过内容投放的推广策划或建议咨询，在抖音、快手、B站、微博等短视频平台粉丝合计1.4亿+。
今天给大家分享的主题是“新品牌如何通过B站快速起盘”，因为整个市场上可以起盘的内容平台还是挺多的，像抖音、快手、小红书等，这样就导致新品牌容易犯一个错误，就是说手上预算有限，但又想在各个平台都进行推广，这样的操作思路我是非常不认同的，尤其是对于新品牌，其实大家的首要任务是活下来，那么在预算有限的情况下你还想通过很多个平台去做推广就存在战略性错误了。
所以今天我给大家分享的是通过某一个平台的推广，实现品牌从0到1的突破。
课程内容主要分为三个层面，第一是新品牌如何抓住在B站快速起盘的机会，第二个是在B站起盘的核心逻辑，第三是通过数据分析帮大家实现B站投放效益最大化。

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一、新品牌如何抓住在B站快速起盘的机会

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讲课之前大家先了解一下案例背景。我今天选的案例是果壳护肤，是由一个有22年历史的美业品牌孵化的新品牌，在2020年4月正式上线。
这个品牌主要以天猫销售为主，客单价在150元上下，主要产品是一些护肤精华液，想要满足的是18-24岁的Z时代油皮用户的需求，提供祛痘、美白等经典的护肤功效。
在去年12月之前，这个新兴品牌都还没找到突破口，月销只有小几百。这是很多新品牌刚刚上线的时候都会遇到的问题，找不到突破口，销量基本上都是通过补单、拿到平台的免费流量等逐渐积累，可能稍微再投一点直通车，这个过程非常慢，并且转化率也比较差。
这类新兴品牌遇到的共同问题其实就是资金有限，没有充足的预算去做站外投放，如果想在抖音、小红书、B站等多个平台都有所作为是非常不现实的。
所以在整体策略上就需要把资金花在刀刃上，先集中突破某一个平台，把这个平台的用户打穿，否则很难掀起波澜。

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一般在分析问题的时候，大家先看一下品牌的流量结构，以确定重点工作是在站内还是站外。
在果壳的流量结构上，比较典型的站外流量来源就有淘宝客、手淘搜索等，然后像直通车、手淘直播就属于站内流量。
从数据可以看出，淘宝客是果壳起盘过程中非常重要的一个销售来源，占整体30%以上；自然搜索可以达到10%上下，这部分也是站外重要的流量来源。而站内付费和站内直播几乎没怎么做，占比只有小几个点。所以说这个品牌在起盘的时候，重点应该在站外投放上。
但是对于淘宝客的具体来源，阿里这边的数据是没有细分的，因为很难追溯到这些流量是来源于哪些站外投放，所以我们需要结合站外的一些数据平台去详细拆解，比如我们可以通过蝉妈妈看一下果壳在站外的投放情况。

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抖音可以说是目前比较重要的一个站外流量获取平台，结果发现果壳在抖音没有做太多的投放工作。然后再通过蝉妈妈查询一下果壳在小红书上的投放情况，包括投放节奏、整体的笔记数等，可以确定小红书也不是果壳的起盘平台。再接下来用同样的方法可以排除快手这个平台。