B站|销量暴涨百倍，新品牌如何通过B站快速起盘？( 二 )_

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最后，我们可以通过火烧云数据查到果壳护肤的主要站外流量来源就是B站，其在B站的品牌曝光量有四千四百多万，互动数据也都非常不错，得到了很多B站用户的关注。

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这一部分总结下来，其实我最想给大家传递的一个观念就是新品牌千万不要贪图多线齐发。
第一是新品牌可能还没有相应的人才；第二就是新品牌的资金通常都是有限的，大家一定要把钱花在刀刃上；第三就是任何一个平台的起盘都非常耗精力，在精力有限的情况下寻求单点突破才更有可能获得成功。
二、三个关键点教你掌握B站起盘的核心逻辑

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第二个部分我们就重点分析果壳在B站上到底是怎么起盘的。
首先要了解平台投放的核心逻辑。像抖音的核心逻辑就是货找人，如果一个新品牌想在抖音上玩得比较透，第一步是要输出大量的好内容，通过内容让用户种草产品，同时通过效果广告获得更多的用户，这是相对比较合理、比较快的方式。
但在B站上的话光有这些还不够，因为很多情况下B站的用户是非常挑剔的，他们希望品牌有明确的价值观，所以我们要从品牌理念、产品设计等方面建立与B站用户的信任，赢得他们的好感。这是在B站起盘非常重要的一点。

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第二点就是针对UP主，我们不能说把UP主当成广告工具人，而是把他们视为内容创作合伙人。
我们要展开内容共创，把我们产品的理念、特点和这些内容创作者的特点融合在一起，再去传递给B站的用户，这样的话B站的粉丝才更容易接受。如果超出了这个内容创作者的风格或者你的品牌理念本身不行，那这条路一定是行不通的，因为信用背书也非常重要。
有了上述基础之后才有可能达成带货的目的，就是如果你让B站的UP主直接做一些比较硬的广告营销，那其实整个核心逻辑就是错的。但是如果我们能通过内容营销把品牌价值观传递给B站用户，先让他们认可我们的品牌，那后续的带货工作反而会更容易一些。所以说不同平台的投放逻辑还是有差别的。

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第三点就是品牌在B站起盘的时候要能够坚持自我。首先就是要突出品牌差异化，其次就是要给予用户价值满足感，最后就是要给予用户情感满足感。

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第四点就是也要能够放弃自我。
品牌有的时候容易自以为是，觉得自己的产品就是好；或者自说自话，单方面觉得用户会比较接受产品的某一点。但其实我们在B站做内容营销更需要放弃自我语言，因为B站聚集的用户更多是Z时代年轻人，用他们喜欢的语言进行沟通才能拉近距离。
品牌都希望能赚钱，但在B站上想要在短期内获得回报相对来说难度还是比较大的，因为其实我们投放到B站更多是希望把品牌的价值观传递给用户，让用户认可我们，使他们有所触动，进而去搜索我们的产品，这其实是一个长期ROI的思维。
那短期ROI会不会有呢？有。
一些比较厉害的UP主确实能够帮助我们品牌去获得短期回报，但是如果你一开始就把期待放在短期ROI上，那就违背B站的平台投放特点了。这点还是要稍微注意一下的。
接下来的第三部分“如何借助数据分析，实现B站投放效益最大化”是本节直播课的重点内容，赵鑫老师带领大家了解竞品的打法、了解B站的广告形式并做出合理选择、制定内容策略、选择合适的UP主等等。