淘小铺|背靠阿里的淘小铺停运，社交电商还有故事可讲吗_

如今，当整个国内互联网行业都在为各大平台不再能屏蔽网址链接，互联网终将重归互联互通而欢呼时，社交电商领域却吃了一记闷棍。9月13日，阿里旗下应用淘小铺发布公告称，“由于业务策略调整，商品交易等相关功能将于2021年10月11日晚间停止。”

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在运营2年后，阿里的社交电商平台也步了腾讯“微信圈子”的后尘。不过在2019年年中淘小铺上线时，或许许多人都没能想到的是，有阿里作为后盾的淘小铺，不仅没有打败对标的对象云集，反而自己先倒下了。
作为社交电商平台，淘小铺采用的是S2B2C模式，即用户在成为会员后可在淘宝开设淘小铺，授权销售品牌、经销商、工厂和线下渠道商家的商品，并且淘小铺掌柜不需要存货，直接依靠天猫品牌商、淘宝原创买家、考拉工厂店等供应商发货，以分销的形式获得返佣等奖励。也就是所谓“分享商品链接——促成销售——获取佣金”的社交邀请方式来形成利益链。

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在电商行业最为核心的“人、场、货”三大要素中，淘小铺无疑是一应俱全，其场景是社交、货品有阿里支撑，而人则依靠社交关系链来凝聚。淘小铺的商业模式，则是用户在整个流程中只需负责推送商品，由供应商来负责发货和承担售后工作，一旦商品最终出售成功，淘小铺与用户则将分享相应的提成。

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具体来说，淘小铺的收入构成被分为了三个部分。其一是每推荐一个掌柜，推荐人可获得100-150元佣金；二是团队管理津贴，团队规模达到3人以上，就可解锁这项收益；第三则是商品销售收益，所在团队的成员自购或是分享商品链接所产生收益的5%~19%。

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那么在背靠阿里，并且商业模式也十分清晰的情况下，淘小铺为什么会失败呢？首先，社交电商本质上是强调以社交媒体为营销工具、以人为载体，来获取新客户、维护老客户，这一模式与微商其实并没有太多区别。既然如此，最大限度地获取用户自然也就成为了社交电商参与者的当务之急。然而每一位用户的社交圈是有限的，这个时候“裂变传播”就成为了最受社交电商中这些代理商青睐的方式。
所谓裂变传播，其实是借用了物理学上的裂变链式反应，在营销中实现一传十十传百的效果，并且这种模式拥有极高的获客效率。但裂变传播虽然理论上效果很好，可在经过了各路玩家这么多年的“套路”后，受众群体也已经到了“不见兔子不撒鹰“的状态，因此如今裂变传播往往需要搭配现金补贴等各种“羊毛”才行。

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具体到社交电商领域，多层级分销体制在不可避免的情况下，形成多级的上下线关系，按照下线人数或销售业绩计算盈利的模式，就会让覆盖的用户群体更加广泛。但问题是，三级分销体系和传销又有着说不清道不明的关系，这显然也是一条危险的道路。而为了规避涉及传销风险的可能性，淘小铺采用的是成为掌柜需要购买198元的开店礼包，其中包含价值298元的商品，并且淘小铺的层级也只设置成了一级，只能通过邀请开通的新掌柜获得佣金。
尽管这样做固然避免了掉入传统微商模式的窠臼，可是这样一来，淘小铺的运营模式与淘宝联盟的淘宝客就没有太多区别了，只不过淘宝客是你直接面向所有的消费者，而淘小铺则是你与消费者中间还隔了一个掌柜。换句话来说就是，淘小铺在就像又一个淘宝联盟的情况下，又凭什么“打”得过积累了十余年的淘宝联盟呢。