淘小铺|背靠阿里的淘小铺停运，社交电商还有故事可讲吗( 二 )_

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而与淘宝联盟很像的淘小铺之所以“倒下”的关键，是其被直播电商降维打击了，甚至颇有一种既生瑜何生亮的感觉。作为社交电商领域的翘楚，云集在不久前发布的2021年第二季度未经审计财报中显示，其今年二季度总营收为5.707亿元，较上年同期下滑54.2%。
在直播电商尚未兴起前，以云集为代表的社交电商确实能够为消费者提供同时期几乎最低的价格，但在直播电商时代中，大主播的核心竞争力就是凭借流量优势从商家处拿到“全网最低价”。而在失去了价格优势后，消费者必然会望风而动，一旦没有了消费者，社交电商自然也就成为了无源之水。

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【淘小铺|背靠阿里的淘小铺停运，社交电商还有故事可讲吗】并且除了“全网最低价”的名号被直播电商夺走之外，社交电商的“社交”二字也已不保。由于社交电商的运行逻辑，就是想方设法将社交关系链变现，也就是所谓的熟人推荐，靠的是在不断的社交互动中，让消费者对你产生信任感来销售商品。而直播电商别看是在一场直播中，又一个或几个主播来面向大量的消费者，但具体到每一位观众上，实际上是主播与其在进行一对一的交流，而这种主播与观众之间的互动也能很快地培养出信任感。

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如今，在云集等社交电商都在纷纷转型发力直播电商的情况下，一方面与淘宝联盟并没有实质性差异，另一方面又有新兴的直播带货对社交电商釜底抽薪的时候，即便是强如阿里也很难带动淘小铺“起飞”了。