出厂价|良品铺子到底是打着高端零食的幌子加价，还是真的物有所值？_亚马逊|仓库|快递|联邦快递

【出厂价|良品铺子到底是打着高端零食的幌子加价，还是真的物有所值？】

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这是消费心理的一种现象，属于正常，自古以来，买家和卖家的矛盾，始终聚焦在“价格”和“质量”。卖家要的是“物有所值”，一分行钱一分货；买家要的是“物美价廉”，质量越好、价格越低。双方共同的目标，则是“货真价实”。
买卖双方在追求自身价值的过程中，大部分得到正确实现，卖出理想的价位，买到心仪的商品。可是也避免不了走过头现象：卖家有了“质次价高”，买家得到“价廉质差”的东西。比如网上大卖的9.9元/瓶茅台酱香酒，明知道是假酒，还非得去买。

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良品铺子引起社会关注的，恰恰是价位，不是质量。我为此先后买过他的良品小食仙和七日鲜全能妈妈，都是零食。明显的感觉就在这两个节点：下单时咬咬牙，贵了，差不多合到2块钱1克。收到后打开一吃，心里平衡点，味道还不错，跟便宜货完全不一个档次。怎么形容呢？就像喝酒，他这是茅台酒，其他便宜的是王子酒。看着都一样，质量差别很大。
所以我认为这东西货真价实，物有所值。当然现在商业运营模式，决定着产品销售价格有多高。譬如七日鲜全能妈妈这款零食，按照市场价值规律判断，一件零售价159元，成本应该在30元，出厂价应该在60元。也就是说，零售价是成本的多倍，是出厂价的2倍多。

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如果按照1980年代以前的市场模式，这个价格很不合理，太高了，零售价至多卖到80元才对。但是放到现在就行不通，市场变了，运营模式不一样。比方说，那时代人口密度也很大，商品销售却不大，起码不像现在动辄卖到全国范围。关键就体现在这个“卖”字，1块钱的产品，自己卖2块钱，叫做“物美价廉”，可只能卖10个。交给商人卖，能卖1000、10000个。商人的钱哪里来？批发最多赚到0.5块钱/个，那就饿掉大牙没谁干。商人自有办法，宣传造势+提价，还是那个东西，卖到4元/个还畅销。都知道茅台酒价格高到离谱，2500元/瓶还要乖乖掏钱抢购，农村槽坊的粮食酒10几块/斤却不要。1瓶茅台酒的钱能买200斤粮食酒。
继续把这个事说透。当前的商业运营模式，分两大块：一块是产品的生产，一块是产品销售。前者是产出，后者是流通，各自的费用和利润都在这一个产品的价格里。就是说，每一个产品，应该叫商品，同时包含三大价格组成：成本、生产商利润、销售商利润。1980年代以后，商品价格硬生生多出“销售商利润”这一块，占价格的一半还多，成为商业新常态，没有合理不合理之说。

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那么，就我买过的这两种良品铺子的零食，我也算了个账，家里有孩子，吃的零食必须要安全放心，这类大牌子就是首选。其次算经济账，一盒30小袋，就按每天吃3袋，每月零食不到500元，低于奶粉钱，低于保姆钱，低于其他替代零食的钱。甚至远远低于养条宠物狗的花费。关键的关键，这家的零食是最接近国标的唯一团标产品，吃着安全，买着放心。