掌柜|微信链接放开前夕，社交电商却倒下了：店主退坑，供应商销售额1年减半_

本文来源：时代财经作者：徐晓倩

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图片来源：视觉中国
又一家社交电商平台关停了。
近日，阿里旗下应用淘小铺发布公告称：由于业务策略调整，商品交易等相关功能将于2021年10月11日晚间停止。而就在一个多月前，社交电商平台贝店刚刚因为拖欠供应商货款被卷入舆论漩涡。
淘小铺是阿里在2019年5月推出的社交电商平台，是一款号称能轻松创业赚钱的应用，分享给朋友完成购买能获得相应比例的佣金收益，且不用承担发货和售后。“一键开店创业”，凭借阿里的背书，淘小铺曾吸引了一批创业者。
9月15日，时代财经在各大应用商店搜索“淘小铺”时，该应用已经悄悄下架；而淘宝界面输入“淘小铺”也无法跳转至淘小铺页面。一年前，这款应用还内嵌于淘宝体系内。出现不到两年的平台，如今却全网隐身。
参与过淘小铺商业体系的掌柜、供应商对淘小铺的离场早有预感。“去年年底，我的社群就完全带不动交易了。”有掌柜对时代财经表示。“整个社交电商行业都不景气了，况且阿里在社交电商的投入并不多，此次退出只是业务策略的调整。”一位接近淘小铺的人士于9月15日向时代财经透露。
网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青对时代财经指出，淘小铺本质是个电商分销平台，依赖淘宝的供应链体系、数据为生，但核心竞争力并不突出，加上阿里自身社交基因不强，逐渐被阿里边缘化，淘小铺的关停也不意外。
带不动的熟人社交圈：不到两个月，推广群解散今年4月起，李娜加入的淘小铺导师群再也没有过新的消息。
掌柜、导师是淘小铺生态的主要组成人员，他们有着庞大而又密集的上下级链条。根据一位导师提供的信息，掌柜分为4个级别，导师则是8个级别。李娜的上一级是她的表姐，只要她成功推荐一款产品，佣金都要被所有上级掌柜、导师层层分摊。

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淘小铺分级以及佣金模式受访者供图
建立熟人微信群聊通常是进入社交电商的第一步。“起初，我拉了七八十个朋友进来，每天发送口令，互动氛围很弱，后续就有一半的人退出，并不是谁都能做好朋友圈的王牌导购。”开通淘小铺不到2个月后，李娜就不再打理社群了。
社交电商的经营逻辑下，“拉新”才是财富密码。购入一款掌柜大礼包加入团队，推荐者能拿到的佣金要远远高于同等价位的其他产品，比如成功推销一款425元的礼包，根据级别不同，会有100-150元的收益。

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掌柜大礼包淘小铺页面截图
这并不是新鲜的玩法。云集、达令家、贝店等第一批社交电商网站都曾采用过这种方式运营。
“扩大团队规模的收益以及团队管理津贴，是掌柜收入的重要构成部分，间接推荐也会有对应比例的收益。”淘小铺团队导师吉桑向时代财经透露。对他来说，单纯推荐热门商品是次要的，最要紧的是拉人购买掌柜大礼包。
不过，身边熟人社交圈总会有触顶的时候。李娜发现，一年之内，平台的新人礼包价格不断提高，从最初399元一直涨到500元。“第一个月靠着热门商品有了100多元的收益，越到后来越难触动交易。”至今，李娜都没有在平台上赚回投资的第一桶金。
如今，随着淘小铺解散，曾经活跃在社交一线的金牌导师也没了踪影，时代财经多次联系吉桑，对方一直未回复消息，而他的朋友圈广告还停留在去年12月。