商家|“双11”规则玩法剧透，淘宝京东各自发力_

在南方的秋天还没看到影子时，
电商店铺们已经开始忙碌起来。
近日，
淘系、京东的双11商家大会先后召开，
公布了各自的节奏与规则玩法。
从2009年11月11日开始，
每年的双11代表的不仅是光棍节，
还成了全民购物的狂欢日。
正所谓，
“其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。”

文章插图
在淘宝领头后，
京东、苏宁、拼多多陆续跟上，
双11的战场上也形成了一超多强的竞争格局。
让双11从一个网络调侃的光棍节变成了一年一度全民血拼的狂欢节。
自2020年起，
天猫双11就改变了原有的节奏，
将商品预售期划分为两波，
开始时间分别是10月21日和11月4日，
而售卖期调整为11月1日-3日和11月11日，
将整个购物时间拉长，
从天猫双11全球狂欢节，
变成了天猫双11全球狂欢季，

文章插图
也被人戏称为“从一日游到双节棍”。
而天猫改变节奏则是受到了竞争对手的影响，
2019年“11.11京东全球好物节”将预售期调整至10月18日-31日，
商品成交金额的统计时间为11月1日至11日，
并不在局限于双十一当天。
相较于传统的“一日游”，
将购物周期拉长，
既可以减轻商家和物流的压力，
也可以不断刺激消费者购买。
而2021年的天猫双11，
不仅保留了“双节棍”的玩法，
还将预售时间提前到10月20日晚8点，
提前4个小时，
但是却让用户的消费使用场景更加合理。
选择在一个不早也不晚的休息时间，
在考虑商业策略的同时融入更多关于人性的思考，
购物周期的拉长使集中于24小时购物的紧迫感消失，
那就不妨更贴近消费者使用习惯一点，
不必为了等待而熬夜。
京东的2021年双11节奏则是从10月下旬开始，
分为4个板块:
“预售期”、“品类期”、“高潮期”和“返场期。
内容有序划分，
分配比较明确。
在对商家政策上，
两家都开始布局扶持中小商家发展。
天猫双11的商家准入门槛降低，
只要满足天猫商家营销准入规则的店铺，
全部入围天猫双11大促，
优选商家不限制商品报名数量，
基础商家也可依靠算法动销分配保底3款(尖货不限)。

文章插图
京东则表示，
今年京东11.11将继续对中小商家简化规则、降低参与门槛，
并从广告、流量、运营指导等方面给予最大力度的扶持，
帮助中小商家获得高质量增长。
此外，
两家也同样鼓励商家抓住短视频种草、直播销售模式。
天猫表示，
新商家介入店铺直播和短视频的成本很低，
也是能直接展示产品竞争力的有力手段。
更重要的是通过直播和短视频能够快速建立起买家对商家的信任感。

文章插图
京东直播则将拓展更多直播场景和玩法，
重点对中小商家推出扶持机制，
降低直播报名门槛，
设立中小商家专属赛道，
给予更多资源激励。