电商|打破“诸侯割据”，互联网腰部企业将更快崛起？( 二 )_

作为电商新势力的代表，“真快乐”出生于大厂“诸侯割据”的时代。随着流量壁垒的打破，“真快乐”品优价低的优势便很快凸显出来，并为越来越多的人所认知，这或许正是国美对这场互联网“整风运动”格外支持和期待的原因。
内行人都知道，产品价格低、品质好、服务周全，一直是国美的差异化优势。以“真快乐”为例，它是当前在选择商品标准方面，能做到最严格的电商平台。每一件想入驻的商品，都必须迈过它设置的八道门槛，即“八重真选”。“八重真选”好比八次考试，每一次考试都得过关才行。因此，很难在“真快乐”买到假冒伪劣的商品。
对于“真快乐”这样的电商新势力，它不缺优秀的产品，也不缺优质的服务，只缺获取流量的机会。只要流量的壁垒被打破，其品优低价的优势便很快人人皆知。
近期，“真快乐”推出的“新品首秀计划”直播以综艺秀形式展现年轻人喜爱的潮流玩法，集结了一众顶级新品、大牌爆款，吸引很多年轻人的关注。
“真快乐”从一开始就对入驻商户开放营销、经营、数据、供应链等基础设施能力，对生态合作伙伴一直持互利共赢的态度。止于目前，“真快乐”已初步打造出完整的开放性零售生态圈，如“一店一页”、“视频导购”，实现线上线下全场景、低成本高效率的互联互通；如“闪店送”、“送装同步”、“准时达”，实现物流和服务全程全周期集约交付。因此，“真快乐”本质上就是一家具有“专精特新”特质的电商平台。
“真快乐”倡导的“共享共建”经营理念，也高度契合国家意志，符合行业发展趋势。
根据其2021年半年报显示，国美零售毛利率同比提高2.6个百分点，业界认为，这是其商品结构不断优化、运营效率不断提高带来的结果。
此前，国美就明确“共建集约开放的零售新生态”这一战略举措，提出将国美打造成“线上、线下、供应链、物流/服务、大数据/云”资源和能力统一的技术平台、开放的模式、规范的运营体系，承诺向有需求的各方市场伙伴开放接入，将零售基础设施、全量资源池和全套服务工具包与各方全面共享。
也许不久，广大的消费者便能看到，商家在入驻天猫的同时也会入驻“真快乐”，而“真快乐”在和阿里合作的同时又与腾讯合作，这些猜想都将成为现实。

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“真快乐”的资本价值将不断放大
和传统电商不同，作为电商新势力的“真快乐”从诞生之日起，就致力于通过直播、快乐达人秀、短视频、赛事等多元推广手段，让用户的购物变成一个轻松愉快而又实惠的过程。
据国美官方提供的数据显示：2021年上半年，其直播超过7.5万场，触达用户超过3800万人次，周期内线上平台活跃用户增长近3倍。娱乐化对于调动用户积极性、提升用户粘性的影响，由此可见一斑。
此外，国美零售（HK00493）2021年半年报数据也格外亮眼，报告期内实现营收260.4亿元，较上年同期增长约36.5%；GMV与去年同期相比增长24.42%；线上平台“真快乐”APP购买人数同比增长近10倍，订单数同比增长4倍。线上线下组合生态同步发力，正循环效果越发明显。
根据以上数据，可以预见的是，随着互联网生态环境的改善，制约电商新势力持续崛起的诸多消极因素将被一一打破，“真快乐”很快会进入下一个快速成长周期，其资本市场的价值也将不断放大。
（作者系家电行业资深观察人士）