李四|SaaS平台是什么，为什么字节、腾讯等大厂都在抢相关人才( 二 )_转身|劲射|打门|皮球|横梁

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朋友圈是工具，每个人都用朋友圈，但并不是每个人都成为了社交达人。而上面这个“Smartbi”并不是工具，而是服务。张三因为使用了这个服务而提升了企业的盈利能力。

从上面的例子可以明白SaaS平台主要是给B端用户提供服务，那么为什么SaaS平台近几年这么火，互联网大厂都纷纷融入这个赛道竞赛。这要了解一下在SaaS概念提出之前，企业用户要进行数据处理，都是需要在企业内部搭建各种硬件设备，如：服务器、存储器、网络等，还需要自己配置操作系统以及中间件各系统兼容，这就需要请到相应的技术团队时刻去运营维护。这时，SaaS平台可以解决对于本地部署的难点，企业用户只需要使用供应商提供的软件，通过互联网服务给客户就可以，通过支付给供应商使用费，就可以使用各种便利的服务，感觉用的不舒服，明年再找别家的软件来用。而且很多SaaS产品都可以免费试用呢。

如果你是企业用户，你会选择那种方式，提高收益降低成本呢？

在制造业经济下行，国家大力提倡制造业数字化转型的时候，SaaS平台于是就越来越火了，国内众软件厂商如获至宝，喜迎SaaS春天。

今年以来，陆续听到来自深圳TOB公司招聘薪资变高至少5%消息。拆解原因，一方面，包括深圳字节从去年开始加大TO B业务投入，让原本激烈的深圳人才竞争加剧。另一方面，TO B人才原本基数就小，人才需求增速快于人才增速。
对于TO B赛道所有公司来说，与其说在抢人，不如说在抢时间。面对激烈抢人大战，TO B公司不得不融更多钱，来平衡人力成本支出。

市场需求变化的原因之一是以字节为首的企业在深圳大力开展TO B业务，对相关人力需求旺盛。字节跳动、腾讯等大厂为了在TOB的赛道完成人才布局，对TOB的人才都提出高薪。
【李四|SaaS平台是什么，为什么字节、腾讯等大厂都在抢相关人才】
另一方面，哪里有发展机会，就会吸引到优秀的人才。中国TO B行业正在迅速发展，2014年，随着资本的关注，进入了中国SaaS元年；2016年以来，随着腾讯、阿里、字节等大厂入局TO B赛道，整个赛道的关注度不断提升；疫情期间，各大厂不遗余力打响远程办公，又带动了一波企服热潮。

而SaaS平台又完美契合互联网公司的特性，软件即是服务，通过卖给B端用户软件而提供相应的服务，不需要B端用户搭建本地部署即可使用。SaaS平台不仅有B端产品，也有C端产品。互联网普及后，C端产品的SaaS模式就已经很普遍了。很多互联网公司提供的就是C端的SaaS平台，比如美团、饿了么、淘宝和微信等软件。与C端产品相比，B端产品SaaS模式在商业、技术层面的革新都比较明显，所以大多数情况们提及SaaS确实主要聊的是B端产品。

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图片引自《艾瑞网-中国企业级SaaS行业研究报告》

SaaS平台未来的发展前景
横向对比美国，美国的TO B人才发展已经比较成熟了。成熟体现在，人数多、人效高。美国最大的企服公司salesforce市值2000亿美元，目前在全美员工五万人，而中国阿里、字节、腾讯等大厂的TO B业务从业者加起来也不足五万人。

由于美国TO B产业发展更早，其人才能力也更强，早在2016年，就有媒体测算，AWS（亚马逊云计算）的人效为71万美元，而同期阿里云的人效为9.5万美元，相差7倍。但是，AWS给出的平均薪资是15万美元/人/每年，而当时阿里云的平均薪资是30万人民币/人/每年。