clv|向广告费浪费说不，京准通7周年亮剑数智化神器( 二 )_渐进式|互联网|贵州|汇通盛世

是不是很神奇？原来的货品策略，是根据经验堆货，站在用户的角度是人找货，匹配精度可想而知，而现在的货品策略是从结果倒推，有大数据和智能辅助选货和促销组合，这样有的放矢，是货找人，大大提升了人与货的匹配精度。
数智化的“场”：谁的功劳最大？
众所周知，现在用户的触媒碎片化严重，这也导致品牌在广告投放时需要多渠道投放，“京准通·营销方略”的营销智选模块可基于指标自动调控京东站内外营销策略，直接调整广告计划的出价、投放时间、关键词等，支持新品场景、活动场景、新客场景等不同营销场景。而序列化投放模块，通过人群定向流转、渠道顺序推荐和曝光频次控制等组合的实时、动态策略，帮助商家基于全局视角，打通全渠道资源组合，进行协同投放。
【 clv|向广告费浪费说不，京准通7周年亮剑数智化神器】但是这也带来一个问题：不同渠道、场景的投放效果高低不同，品牌希望知道的是，到底哪种渠道对我的效果功劳最大？
知道这个问题的答案至关重要，因为可以对未来投放优化起到关键支撑，也有助于解决本文开头的那个广告费浪费问题。只是，这种触点归因困难重重，常规的做法有两种，一种是均匀分配，一种是最后点击。打个比方，这就像是足球场上破门得分了，论功行赏时或者平均分配奖金，或者将奖金只给了那个最后射门的球员。显然，这两种方式都是不合理的。
京准通·营销方略的MTA多触点归因模型就直击这个痛点，结合深度学习和经济学理论，科学评估和公平分配品牌整合营销各触点贡献，而且提供多维度洞察结果，从而可以帮助品牌科学评估各产品线的投放效果。例如，某品牌就通过MTA分析各触点拉新效果，最后锁定了快车推荐和京选店铺有更好的拉新效果。

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知道了哪个触点功劳最大，这还不够，品牌还需要知道哪种路径最有效。这就像是点与线的关系，用户不同购物路径的分析可以评估每一个用户路径的影响，从而帮助品牌进行有效干预。京准通·营销方略的PTP购物路径模型，就可以梳理提炼用户的流向特征，通盘考量全路径覆盖，帮助品牌识别最有价值的购物路径。例如，有商家就通过路径分析发现本品普通搜索在购买转化中有重要作用，所以加强了对搜索流量的抢占，避免了用户的流失。
有了MTA+PTP，品牌将能对“场”数智化，从而做有针对性的投放。杜蕾斯001新品上市期间就用这两个武器拿下细分品类第一，而且该案例还获得了IAI传鉴国际广告奖技术营销类金奖：通过MTA指导品牌加大了触点投入，快速聚焦高购买力人群，并通过精细化投放与调优触达潜在消费客群；通过PTP分析抢占搜索流量，灵活对落地页优惠券板块调优，针对潜在用户做更多的消费刺激。
后记：营销方略的三重角色
可以说，京准通·营销方略不是一款普通的营销产品，而是有三重角色。

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京准通·营销方略，是整合营销中枢。它跨渠道、全域整合了线上站内付费渠道、线上站外付费渠道、线上运营渠道、线下渠道等众多资源，帮助品牌可以一站式直连京东广告资源，打通站内与站外，跨越线上与线下，堪称“中枢”的角色。
京准通·营销方略，是全链营销闭环。它覆盖了投前、投中、投后的全链营销闭环，投前进行人群策略分析，洞察和选定品牌的未来高潜人群；投中对货品策略进行分析，推荐最优选品、最优促销组合，而营销智选和序列化投放量大模块则让投放实现调优；投后进行效果分析，MTA+PTP的组合拳锁定最高效的场景，帮助品牌对营销情况全面复盘，优化后续营销策略。