供应商|企业退租、大卖IPO终止，家居家具出口为何集体触礁？( 四 )_

⑤采购备货。运营大件类或海外仓备货，发起备货计划十分重要。备货计划不等同于采购计划，备货计划需要扣除FBA在库、海运在途、国内库存。销售覆盖的区间值，计划部门都需要精准核算。
⑥交付时效。交付时效也同样不容小觑。唯有生产计划监控到位才能确保订单交付时效不出问题，此外，采购的交期管理同样会影响整个运营及计划的实施。
⑦品质管理。提到质检管理，卖家除了关注产品维度外，也要同步观察生产工序维度。前置工厂做好PMC质检监控，以此降低客户投诉率，提高产品复购和评分。值得一提的是，大件家居家具类卖家在品质管理过程中更要提倡溯源，不同产业带分配有相应的质检团队，专门做生产计划的监控、PMC质量管理、验货、装柜等。
⑧物流渠道。运营大件类卖家在头程预算时，需要从多维度考量最终物流渠道。亚马逊“龙舟计划”可以进行点对点锁仓，另外，专业海外仓的管理运营一件代发模式也可以选择，但前提要合理评估其约仓能力。
⑨流转仓库。目前，有很多产品在新品时要拼柜，最常规的做法是在核心产业带租一个自己的仓库放置产品，统一做质检和贴标。老品库容不够高时，建议可以用到海外仓做二次备货的货物周转。
⑩关务退税。做大件家居家具卖家务必要关注出口退税问题，从事出口电商生意不仅仅是赚取产品的销售利润，还要赚退税利润，这也是大多数卖家容易忽视之处。
那么，展望2021年下半年大件家居家具类要做好哪些迭代和优化呢？首先，规避同质化竞争，品类规划更多差异化。前期市场分析需全面、深入，尽可能避开红海产品，同时提前做好差异化商品规划，避免形成内卷。
其次，下沉产业端，整合优质资源战略化。开发产品并非仅限于1688渠道，互联网是公开公正透明的，更需要实地挖掘。尤其是运营大件类或是OEM产品更应该多走出去熟悉整个市场的最新动态、产业动态，了解竞争对手侧面信息，同时积极反馈销售部门。
再者，提高销售计划预测能力，降低库存风险。毋庸置疑，现阶段大多数运营大件商品出口卖家都在清库存进而快速回笼资金，但海外市场刚需仍在，那么到了Q4旺季是否就会形成整个行业断货情况频发，而届时是不是谁有货就是王者？“这个问题没有绝对值！当前高昂头程成本以及采购成本现状问题下，任何一个卖家都不敢轻易发货，关键取决于每个企业成熟的运营模式和企业老板备货的合理判断。”操龙辉说道。
最后，提升品质管理水平，质检管理前置。运营大件商品，哪怕是做OEM，跨境卖家都应当要把质检管理前置到上游，乃至上游的上游端。操龙辉举例道，比如，某个产品的喷涂是需要发往海外工厂，那么质量管理就需要前置到最上游的工序端，而非仅停留在产品维度，进一步提升质量管理水平。
“下半年旺季运营大件商品出口时，卖家尽可能产品结构、包装优化的越小越好，柜子的装载量越多越好，产品的变体和属性越多，那么给客户的选择也就越多，与此同时，利用产品结构多场景布局相对更有利。”操龙辉强调道。
【供应商|企业退租、大卖IPO终止，家居家具出口为何集体触礁？】（文中李媛、王梦、王佳、Kevin均为化名）