快闪店|＂打一枪就跑＂的快闪店，是智商税吗？_高德|出行科技公司|网约车

文章插图
编者按：本文来自微信公众号电商在线（ID:dianshangmj），作者：杨泥娃，编辑：斯问，创业邦经授权转载，图源：图虫。
9月24日，iPhone13正式发售。杭州西湖边的苹果店大排长龙，37℃高温，丝毫不影响抢购“十三香”的热情。
目光平移到对面，就是一家华为快闪店，“正面刚”的姿态似乎表明着不能缺席这份热度。
有没有发现，快闪店（Pop-up Store）正在越来越多出现在你逛得每个商场、广场和步行街，这些花花绿绿的格子间，总是与“打卡”、“探店”、“惊爆”等词语绑定，进入到各种社交平台和话题热搜中。
快闪店并非新鲜事物，原本是大品牌擅长运用的营销方式，现在逐渐成为新品牌们走入线下的一个窗口。
当线上已经成为新品牌成长的重要渠道，线下零售日渐式微，轻模式的快闪店就成了一种更自洽的存在方式：既是新品牌们走入线下前跑出自己经营模型的试探，也是线下商业空间在探索新流量与新品牌的磨合产物。
一位美国作家曾做过一个形象的比喻：“快闪店就像是实体的网页弹窗。”弹窗的价值在于，一个小窗口吸引你注意力后，会带来点击、阅读、收藏、购买等一系列化学反应。
能够产生化学反应的快闪店，已经成了新品牌、商场和电商平台的共同合谋。
快闪是门多赢生意快闪店，简单说就是短期且非固定地点的限时商店。可以是商圈或商场内中庭的店铺，可以是路边的随意搭建的摊位，也可以是废弃工厂、货车、集装箱……
如果追溯快闪店的起源，更像是掌握在时尚品牌与设计师品牌语系下的零售试验。第一家真正意义上的快闪店诞生在2003年，Dr.Martens在纽约SOHO区开了个快闪店来销售限量马丁靴。2004年，川久保玲的快闪店直接带动了品牌当年30%以上的销售增长，并由此破圈，成了艺术、时尚等创意设计领域共通的营销方式。
国内的快闪店从2012年左右开始萌发，10年间，几乎从无到有，也孵化出了一个数千亿规模的赛道。

文章插图
市场的不断扩容，我们越来越多在商场中庭或者广场街边，能够看到行色各异的快闪店铺。从一开始的时尚大牌为主，转而开始有新面孔出现。小红书上关于“快闪店”的笔记就达9w+篇，大多是网红新锐品牌，核心关键词都是“打卡”、“探店”、“惊爆”。
Allbirds是美国的一个时尚休闲品牌，18年进驻天猫，开设自己的旗舰店。他们每进入一个城市都会从快闪店开始，然后转为开设长期线下店铺。短短两年内，他们的业务规模达到了14亿美元的估值；网红品牌“茶颜悦色”拓城深圳，先开出快闪店，话题和排队打卡收获了一波流量。就在几天前，营业近半年的快闪店撤退，也同样上了微博热搜。
实际上，从新品牌与快闪店的关系中能够看出，营销是快闪店的目的之一，更多是在用这种更富性价比的方式，为品牌走进线下做铺垫。这也是与传统品牌大多利用快闪店推新品和营销互动相比，比较不同的一个诉求。
在天猫举办的浪潮中国分享会上，橘朵线下市场营销负责人景京介绍说，在第一家正式线下零售店开业之前，他们一共做了7家快闪店的“实验”。2019年，上海开设的第一家快闪店，在5平米，60个SKU的场子里月销19万。
从这个角度看，看似并不以销售为核心任务的快闪店，比我们想象的赚钱。此前的数据显示，话梅、调色师等店铺一年的坪效大概在8-10万，相当于每月平均坪效在6000-8300元，根据橘朵的快闪店数据来算，当月的坪效已经到3.8万元。