快闪店|＂打一枪就跑＂的快闪店，是智商税吗？( 二 )_高德|出行科技公司|网约车

而快闪店的高坪效与其个性化的装修和陈设风格有很大关系，比如景京说道，希望能够更直接让消费者有试用的体验，并且更适合打卡拍照，在参照了很多美妆店铺陈列式摆放的风格后，设计了一面眼影墙，这也成了后续线下店的一个保留特色。
快闪店的优势在于比线下门店更便宜、轻量化的投入，可能就在一个地方开几天，个把月，其中大部分的成本是在设计投入上。景京表示7家不同的快闪店都做了7种不同的风格设计。新品牌们之所以乐于打造有设计感的快闪店，除了卖货之外，更重要的是，品牌是把店当成自己与消费者进行深度沟通交流很重要的场域。在这个场域里，除了让消费者体验产品外，也让消费者来了解自己的品牌故事，加深消费者对于品牌的认知。
不只是流量的增量快闪店火热的背后，核心是讨论新品牌为什么不会舍弃线下？
对新品牌们来说，线下不仅仅是维系流量这么简单。随着线上线下品牌融合度越来越高，线下开店的本质是在创造和用户的连接。
在熊猫资本投资总监Harry看来，首先，线下面对的消费者是真实消费者，不是数据，是有效销售。“在线下店形成购买行为都是在你的店内，不管是店员、店长还是品宣等都会带给消费者很直接的印象，就是有效购买，不是纯靠线上带货直播。”
品牌之所以成为品牌必然是全渠道销售，而新品牌的成长窗口期很短暂，在这个期间能做的事情，就是寻找多渠道拓展的可能性。
其次，线下店撬动了另外一个增长拐点。当线上流量越来越贵的时候，线下反而是更性价比、更优质的流量，本质是找到自己的第二增长曲线，影响新品牌估值的变化。起家于完美日记在上市后，加速了线下店铺的布局，以撑起市值增长的新故事。
“其实开店本身可以把它想象成一个颗粒度最细的运营单位。你有一个3人、5人小组与用户产生300—500次的连接，直接服务好他，不管是喜欢还是不喜欢，直接告诉你，而不是通过三方报告告诉你这个品牌非常有希望做大。”Harry对「电商在线」说。
曾经名不见经传的上海安福路，如今成了“顶流”的商圈，就像是一场线下街区与新品牌的彼此成全。线下商圈往往自带人群分类，从话剧艺术中心延展出来的安福路本就是有品牌认知度、有消费态度的年轻人聚集地。在这样的流量指引下，BM冷启动了一波人群流量，逐渐的整条街聚集了三顿半、Short Sentence、话梅、多抓鱼等新品牌，新品牌自带的“打卡”、“拍照”属性，盘活了整条街的流量，而不断滚动着的快闪店，也预示着下一个即将进入的品牌。
安福路也由此成了很多新品牌的线下首站，而首店的逻辑或许不仅仅是卖货这么简单。有投资人说道，三顿半在安福路开的首店更像是“占位”，选择跟自身调性相符合的店在一起，才能提升整体形象和调性，开店更像是一种“广告”。
追求个性和气质的品牌通常需要一个独特的调性，其特点和价位才能让客群认为合理。尤其当一个新面孔出现在线下，相比大面积投放营销，你直接把店开进一个特定的场域里，就已经把故事讲给消费者了。
一场双方的联手实验从某种角度说，快闪店在新品牌、商场与线上平台之间形成了一套闭环。
景京分享道，在计划开快闪店之前，会与粉丝之间先做一波预热，问大家喜爱的主题、希望开店的城市，快闪店开业时会利用天猫探店直播、私域召唤等方式吸引粉丝到店打卡。
对于线下商场来说，新品牌意味着新流量。西单更新场负责人在接受「电商在线」采访时说，传统综合体都有一套完备的品牌合作流程，也大多会选择与固定品牌合作，对于综合体来说，选择新品牌其实是很“冒险”的行为。