跨境|湖北延朗科技：爆火的直播电商，怎么跨境后“水土不服”了?_双11|商标

流量价贵，获客成本越来越高等“内卷”的问题，不仅仅是国内电商行业的焦虑，也是跨境电商行业需面临的问题。
随着国内直播电商探索出一条“光明大道”，直播带货很快蔓延到跨境电商。目前，直播带货席卷电商平台、社交媒体到品牌商家，并且衍生出专业MCN机构、直播服务商等多元化生态商机，与国内仿佛如出一辙。就在中国直播带货趋于红海之时，跨境直播电商就像哥伦布的新大陆，无数卖家、网红、平台都在趋之若鹜。但从目前的成绩上看，跨境直播的体量还无法与国内动辄数十万人，订单爆炸的状态相提并论。不过，有了国内的各种造富神话在前，这似乎是每一个跨境电商都不可错过的掘金时刻。
群雄逐鹿，抢占风口整个跨境电商行业都在经历一场营销方式的革命。一方面，Amazon、Shopee、速卖通、Lazada 、Newegg Discovery等电商平台已经纷纷进军跨境直播电商。另一方面，几乎所有海外主流社交媒体平台都增加了直播功能，包括 Facebook、Instagram、YouTube 、TikTok等。商家方面，ANKER、SHEIN等跨境大卖几乎每天超过10小时的跨境直播，他们的直播更像是线上导购员，视频的介绍拉近了和消费者之间的距离，也增加了冲动消费的几率。一切都那么似曾相识。
在中国吃到直播带货红利的，想在海外复制一次成功;在中国上车晚了的，生怕再错过这次千载难逢的机遇。毕竟，流量价贵，获客成本越来越高等“内卷”的问题，不仅仅是国内电商行业的焦虑，也是跨境电商行业需面临的问题。

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爆火的直播电商行业群雄逐鹿
从平台端看，行业内“一超多强”，新秀不断弯道超车。如2021年Q1 ，Shopee的订单量就达到了11亿，同比增长153%，成长速度非常惊人。此外，还有Shopify带来的新电商形态冲击。电商平台的竞争意味着服务升级以吸引商家粘性，当流量池遭遇天花板，站内的流量转化难，用户慢慢流逝，也需要获客方式的创新以及提高客户终身价值。从商家端看，亚马逊封号潮导致许多商家元气大伤，为降低对大平台的依赖性，一些商家试图寻找更多元化的平台，或者搭建私域流量池。面临新的发展阶段，他们亟待更高效、低成本的营销方式。
疫情的长期影响，进一步培育了用户直播的行为习惯，为跨境电商的直播提供了用户基础。据YouTube平台数据显示，疫情期间直播观看时常相比点播视频长度长4倍，直播时长年增长率达到130%，观看时长年增长率达到80%。Shopee平台数据显示，疫情期间马来西亚市场直播场次同比暴涨达70倍。
显然，供需两端的变化共同推动跨境直播电商带货的风口崛起。而且值得一提的是，从行业数据来看，国内直播增速下降明显，发展天花板开始明显，其中许多直播生态服务性企业也需要另辟蹊径，寻找新市场，跨境电商则有望成为“必争之地”。同处时代风口，跨境直播电商何时爆发?国内外市场环境的不同是否会导致国内直播带货方式水土不服?
不同于国内竞争趋于红海的直播电商市场，业内普遍认为2020年才是跨境直播电商的元年，从这一时间节点不难看出，目前整个市场处于较早的萌芽期。尽管有众多玩家逐渐涌入，但是乾坤未定，“你我”皆是黑马。与国内注重C端的直播销售策略不同，跨境电商平台根据客户特性形成了to B直播和to C直播两种方式。
阿里巴巴国际站在2019年正式开始跨境B2B直播，主要分为两种形式：一种是探厂直播，直接走进企业的工作生产线，介绍工厂环境、生产设备、工序、生产产能等实际情况，实现信息更透明化，打消海外买家顾虑。一种是品牌直播，通过直播可以展现产品的具体特点、性能、优势以及品牌的辨识度。