用户|直播带货，究竟带来了什么？( 二 )_美妆|中国消费者|国产品牌|黑

而占比最少的品类为家具装饰，如沙发、桌椅等，仅有9.9%的被调研用户表示对其感兴趣。在以“所见即所得”“限购xx件卖完就清仓”为信条的直播间里，很少有人会愿意购买100块磁砖，同时购买回家后安装家具所要求的时间、人力成本，也让消费者们心头一惊，望而却步。
04 25%的用户会在观看直播后直接下单调研显示，四分之一的用户表示会直接在直播间内下单采购，一秒都不犹豫。当然，也有69%的集美能在风暴中心保持冷静，会先将货品加入购物车，以工藤新一的冷静分析一下再决定是否购买。可喜可贺。
05 83%的用户三成以上的线上购物通过直播间进行83%的被调研用户表示起码有三成的线上购物是发生在直播间里的。小手点点APP，眼睛看看大主播，嘴巴抿抿算个帐，脑袋开心就下单。其中，22%的用户则表示会在直播间内进行所有的线上购物操作。在直播间里主播们坚定不移的复读机前，在评论区里姐妹“赶紧买赶紧买”的鼓励下，直播带货让购物变得有社群感，让人感到仿佛自己还是当年那个放学/下班后，和闺蜜在商场里大杀四方的东方不败。
06 60%用户的消费习惯出现明显变化通过结合两份数据，我们发现在直播带货出现之前，87%被调研用户的消费习惯以实用、节俭主义为主。而在直播带货现象出现后，60%的用户表示自己的消费习惯出现了变化，会在直播间里上头剁手，而不是仅考虑是否实际需要这件商品。同时，10.2%的用户表示自己的消费习惯完全改变，购物频率明显提高，“人生就是买买买”成为了新的购物宣言。不得不说，直播间里的氛围，总是让人想到东街菜市场里砍价现场，毫厘之间见胜负，只要犹豫就会败北。小黑裙到底能否在零下5度的天气里穿出街是其次，手起刀落才是豪气和智慧的显现。
07 质量，永恒的爸爸直播带货出现之前，质量、价格、实用性是大家在购物时最看重的三个因素。而在观看直播带货时，质量、品牌、设计风格款式则成为了新的最重三因素。结合调研第二题，我们可以发现，由于直播可以为消费者提供直观的购物体验，能够一手展示商品的外形、色彩和设计，于是品牌、设计风格款式这两项代替了大家在进行传统线上购物时会考虑的价格和实用性两点。这样看来，直播买货和看偶像选秀可能也没有什么差别，颜值即正义，长得好看最要紧。但形式再五彩斑斓，质量作为王者的地位无法被撼动，是决定产品是否能被售出的关键品质。如果没有质量为基底，再五彩斑斓的直播间、再会口吐莲花的主播，也无法让这份生意稳定长久。
综上所述，直播带货正以她的价格优势、新颖节奏和陪伴式体验逐渐攻占广大网民的心。直播带货带来的不仅是快速便捷的采买方式，而且满足了人们对“即刻获得”的控制欲望，填补了传统线上购物的距离感。而又因其形式多变，天生自带流量，未来会被衍生创造出更多花样。在这个白天流汗打工，晚上回家撸猫的年代里，直播带货从心理、物质、效率三方面满足了现代人的购物需求。
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