王芳|快手渴望「卖书一姐」？_直播|瑶瑶

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编者按：本文来自微信公众号蓝洞商业（ID：value_creation），作者赵卫卫，创业邦经授权转载，图源：图虫。
“我们还没有正式决定，得听集团领导统一安排集体进驻”，在快手图书教育行业招商大会上，某教育出版社集团高层告诉「蓝洞商业」，抖音和快手方面都在拉拢出版社入驻，“谈完之后，我们可能就要砸进去几个亿的资金。”
只能容纳200人的会场，不得不因为人多而限流，这是一场面对图书教育行业的招商大会，主办方是快手，现场坐着各路出版教育机构负责人和营销人员。
台上，快手图书教育行业负责人何军（晏如）讲政策、讲扶持计划，拿出快手上“杜白白”和“瑶瑶绘本”两个女性图书主播的优秀案例分享；樊登读书会、磨铁图书、当当网作为快手合作伙伴大谈经验；金牌讲师现场普及快手算法的推荐机制和带货技巧。
“快手的流量池中，在图书标签下的人群是非常好抓的，抓过来是非常好转化的。从广告投放上来说，最早进入这个蓝海捞这些消费者的，是最能获得红利的，因为这个时间点是非常容易收割的。”快手的商业化运营专家给台下众人安利。
快手在招揽对图书这门生意充满兴趣的商家，操盘这场招商大会的快手人员，也并不避讳自己是从天猫跳槽到快手的。在描述传统电商时，他们会把传统电商的货架模式形容为“一种非常傻瓜的方式”，而快手的社区电商的优势在于信任。
现场充满煽动力的快手金牌讲师，同样不避讳自己的前东家是抖音，她以抖音上热卖的“加特林泡泡机”为例，强调抖音上的直播带货是“以物为本位”，而快手电商的区别在于“以人为本位”。
谁是本位不重要，重要的是谁的故事更诱人，尤其是在2020年中国图书零售市场码洋规模首次出现负增长的前提之下。
当王芳成为抖音图书带货一姐，尤其是在今年618期间带货亲子图书实现1563万单日GMV而被抖音大肆推广，快手也急需讲一个能吸引传统出版行业的漂亮故事。
错失？抖音包装电商概念的标签是兴趣，快手打造电商概念的核心是信任。
概念有分野，但不论是抖音还是快手，从带货品类来说，高客单价的商品集中于五个品类：数码、家电、食品、钟表首饰和精品女装。
在直播带货这个电商市场里，图书文娱类产品，排名显然处于末端。
根据第三方数据监测壁虎看看，快手过去30天内的图书文娱类销售额最高的达人为刘媛媛-媛创学堂，其粉丝量为416.78万，她直播了34场，关联销售额为137.12万。
而在快手图书教育行业招商大会作为案例出现的杜白白和瑶瑶绘本图书，分别是过去30天图书文娱类销售榜单中第11名和第12名，分别做了14场和10场直播，关联销售额分别是16.85万和15.19万。
杜白白和瑶瑶绘本都是素人起家，根据她们的采访，在直播带货高峰期，一场的销售额分别能达到60多万元和75万元。
如果拿专业主持人出身的王芳跟素人的数据对比，显然有失公允。因为不论抖音里的王芳还是张丹丹，她们都是从专业主持人转身切入图书类直播带货这个赛道，成为细分赛道的领跑者，他们有着素人无法比拟的优势。
真正的问题在于，王芳等明星主播做图书带货为什么选择抖音而不是快手？或许这个问题只有王芳才能解答。
王芳对外宣称的卖书起点是2020年4月，那时候直播电商的概念在疫情的影响之下风起云涌，罗永浩等人入驻抖音带货成为行业最大的噱头。
而事实上，2019年3月王芳就入驻了快手，半个月吸粉20万，她在快手短视频里分享育儿经验，在快手小店里销售她自己出版的图书作品《最好的方法给孩子》《最好的方法读唐诗》等作品。