王芳|快手渴望「卖书一姐」？( 二 )_直播|瑶瑶

王芳快手小店里的商品，最初挂的还是淘宝链接，但随着快手电商政策的调整，2019年下半年就换成了快手的电商工具“魔筷星选”。
王芳在快手上的作品停止更新于2020年9月，也就是从那个时间段，王芳开始霸榜抖音带货主播书籍类第一，当时王芳已经在抖音上带货了6个月，拥有700万粉丝，对外宣称直播带货总销售额是1.2亿元。
如今，主持人王芳的快手小店仍然存在，只不过客服服务、售后体验评分已经严重下滑。她的重心已经完全转移到抖音上，每天上午九点半在抖音开播，粉丝量逼近900万。2021年的前三个月，她又卖出了1.5亿元。
失去了王芳，快手拿出的杜白白和瑶瑶绘本同样都是女性，她们针对的是同样一个市场。
收割妈妈？快手图书教育行业招商大会上，给出招商入驻提出了诸多门槛条件，比如人设清晰，有专人负责快手渠道，每天发布2个以上图书教育相关的短视频，每天可持续直播带货7小时以上等等。
对于人设清晰这一点，现场的当当网负责人表达了困惑，因为当当作为一家综合性电商平台，推荐带货的内容繁多，要适应不同人群，人格化很难清晰起来。
此外，他的困惑也包括老板如何亲自下场直播带货，因为当当的老板（李国庆）都去京东和抖音做直播了。
不论是抖音还是快手，它们都在鼓励传统的出版教育行业机构：做短视频吸粉，做长直播变现。而事实上，如今能商业化收割用户的，仍然局限于教辅类和儿童成长类图书。
2019年，快手上的“三鸣图书教育”就开始通过直播卖书，当时账号的粉丝数超过30万。当时壁虎看看给出的数据是，其一个月直播四五场，一场直播销售额在15万~35万不等，甚是喜人。
将近两年后的2021年，“三鸣图书教育”的快手粉丝涨到了84万，每月直播10~20场，但每月直播带货的销售数据并不稳定，4月份销售额为149.97万，5月份的销售额为305.43万，6月份销售额仅为3.18万。
跟王芳一样，三鸣图书教育这类账号同样把受众瞄准了孩子的妈妈，其粉丝都以对孩子成长极度关注的女性家长为主流，其销售的产品都是亲子少儿图书、小学生作文辅导等文教类图书。
受众精准是他们带货的首要法宝，当然，这与上游出版内容的供给有关，这是出版市场消费的主流形态。在2020年中国图书零售市场码洋规模首次负增长的情况下，只有少儿类这个细分市场同比增长了1.96%。
但是，并不是谁都有机会在这个流量蓝海中捞一把。
在快手图书教育行业招商大会上，“新东方在线考研”新媒体人员对「蓝洞商业」透露，在抖音上投放后实际转化效果不好，现在这个账号已经开始转向快手平台进行耕耘。
快手是爱书的，《被看见的力量》《直播时代》是快手官方在过去两年间先后出版的书，都有快手创始人宿华作序。在过去几年间，快手读书团队也运营过百万云书铺计划、快手读书月、快手线上书市等活动。
问题是，快手的用户喜欢吗？谁能成为快手的王芳？
头部达人“尘客将军”曾是快手读书运营团队推崇的读书领域个体创作者，2020年10月，快手启动快手读书创作者学院，快手科技运营总监韩叙曾称赞，尘客是非常正能量的内容传播者，是快手的优质合作伙伴。
当时尘客坐拥930万粉丝，成为快手读书创作者学院的座上宾，代表着快手超2万名读书领域创作者。仅仅几个月之后的2021年年初，尘客在快手上就遭遇了封禁风波。
如今，尘客在快手上拥有1346万粉丝，在过去的6月份，他直播带货12场，商品种类有两百多种，销售额6477.88万元，但图书教育类的产品只是其中的点缀，仅有的几本书是《别输在不会表达上》、《墨菲定律》、《励志人生必修课全7册》。