隐马君|移动互联网：又是一场没有尽头的群雄混战？( 三 )_陶峰英|单方|民法典|履行地|住

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在选品策略上，团好货也多多少少借鉴了拼多多早年的打法，从复购频率最高的生鲜和食品入手，目的还是通过提高频率来培养用户的使用习惯，其实和社区团购的展业节奏也比较接近。

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总结而言，隐马君对美团优选的发展是有所期待的。社区团购不但在体量和频率上符合美团的展业标准，其重基础设施重地面运营的业务特性也落在了美团自身的能力圈内。唯一不确定的，是社区团购最终成长为一个具有稳定财务回报业务所需的时间。而这个时间，可能比目前预期的要更久。
尽管拥有美团APP的一级入口，团好货的前景还不太乐观。一方面是由于团好货自身的创新点不够，也没有复用到美团自己的核心能力。另一方面，在拼多多的发展史中已经验证拼团是一种“货找人”的电商模式。因此用缺乏时长优势的美团APP作为载体，在业务逻辑上也有不通顺之处。
03 字节跳动：一招打遍天下几乎所有的互联网巨头都患有流量焦虑症，不过相比之下，字节跳动目前的日子要好过一些。
从今日头条到抖音，都证明了字节跳动对于如何捕获用户的注意力有着敏锐的嗅觉。随着字节系强大而全面APP矩阵的建成，字节跳动的整体使用时长比例甚至有超越腾讯系的迹象。
隐马君认为，字节跳动的焦虑不在流量，而在于商业化收入的持续增长能力。随着上市日期的临近，显然字节需要足够高的业绩增速才能支撑起资本市场的高期待。在足够富余的流量支持下，字节对各种新业务的试错从未放慢过脚步。
在流量运营上，字节是典型的“时长派”代表，核心就在于公司主打的短视频形态对传统的文字、图片、音频和长视频等形成了一定的降维优势，更容易在碎片化的移动流量中占得先机。因此，隐马君认为，字节新业务探索中的一个重点就是用短视频形态把社交、广告、电商、教育等传统互联网业务重新做一遍。
本地生活服务目前竞争格局相对温和，其中到店和酒旅业务的利润率非常诱人，因此当仁不让成为字节跳动最新的试验田。今年2月以来，字节不断加码本地生活服务，在北上广深等一线城市所在的抖音同城页面中，团购功能被提升到最顶端的第一个入口处，其业务模式涵盖到店餐饮、酒店民宿，用户可直接点击页面参加商家团购促销等活动，和美团展开了针尖对麦芒的竞争。

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大众点评一直被认为在到店业务上的优势不可动摇，最主要原因就是多年积累下来的UGC点评内容构筑了深深的护城河，对用户决策的影响极大，因此也产生了不菲的商业价值。这次抖音进军本地生活业务，除了更激进的价格折扣之外，最大的武器就是尝试利用UGC和PUGC的打卡短视频取代传统的图文点评，力求在更大程度上激发用户的购买欲。
那么这种模式是否真的有效呢？
从隐马数研跟踪的数据来看，尽管选择在北上广深等购买力最强的城市展开试点，近一个季度以来抖音在试点区域本地生活板块的访问量并没有出现爆发式的增长，而且访问用户的最终转化率也不高，只有1%左右，也就是说更多用户只是被“同城”的新功能吸引进来，但并实现有效转化。

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隐马君认为低转化率的背后可能有多个原因。首先，价格依然是一个重要的引流手段。对比不同城市的团购券折扣力度，以及最终实现的转化率，可以看到转化率和折扣力度呈现很显著的负相关关系，折扣率越高的城市（如上海和广州），其最终转化率也越高。这也再一次验证了隐马君前面的观点：想要把行业老大挑翻落马，新进入者就必须付出更大的成本和代价。