吕不韦|吕不韦3句话令异人抛妻弃子，职场人这样说话，就离成功不远了_吕不韦|秦异人|秦国|赵国|六国

最近热播剧《大秦赋》讲了秦朝灭六国一统天下的故事。外有六国合纵灭秦，内有丞相和太后争权制衡，其间还夹杂着靠一张嘴皮平天下的外交故事。真是让人大呼过瘾，好久没有这么演技在线、逻辑满分、内容充实的电视剧了。
事儿多道道就多，就拿电视剧第一集的前20分钟来说，就给我们上了一课。这一课的主题就是：怎样做，别人才能听进去你的话？

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学会节点思维，尽快理清思路
我们先解释下啥是节点思维，节点就是关键点。节点思维就是我们通过梳理节点，勾勒事情的发展方向，从而找到重点，走出盲点。
通俗点就是，抓住大节点的结果，而对小的过程不过多干预。

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当时秦异人跳下车就往城里走，满脑子都是去救老婆孩子。那么吕不韦是怎样让他冷静下来的呢？
吕不韦提出了一条思路，这个思路就是：自己回去，当上皇帝，再救人！
这思路厉害在哪里呢？
这思路回避了现在要不要救人这个最激烈也是最紧迫的矛盾点。
万一吕不韦直接说我们别管他们了，先自己跑路吧。如果这样，那干脆直接逼疯秦异人算了。所以，吕不韦没有说不帮着秦异人去救老婆孩子，但是也没有说现在就去救人。虽然这无法解决秦异人老婆孩子的当前困境，但是多少给秦异人一点心理安慰。
其次，他这条思路提供了一个又一个节点，引导了秦异人的思路。
吕不韦提出的节点就是：回国、称霸天下、救人。果不其然，秦异人的思路就被勾走了，开始顺着吕不韦的思路回答：“天下太远，我只有老婆孩子” 。这也就给吕不韦接下来的劝说留下了空子。这里，我也留一个空子一会再聊。

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单看电视剧可能有点懵，我们举个职场上常见的例子，你可能就有代入感了。
假如现在公司现金流有点问题，但是唯一的原材料供货商说啥都要涨价，如果买他们的东西，成本上升了。如果不买他们的东西，工厂就得停工，卖不出去货，现金流就更没戏了。
这时，有的人陷入了盲点，只单纯认为这个供货商不该涨价，现在进货太亏了，谁进货谁傻，该想法看看能不能砍砍价或者找找替代方案。
这时我们可以梳理下节点，例如买原材料、开工生产制造成品卖钱、现金流活起来、再想办法降低原材料成本。
这样一来，就让对方跳出是否进货这个盲点，而是把思路转移到能否拥有充足现金流维持公司正常运转上来了。

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学会利用威胁机遇矩阵，让对方正视不同选择
威胁机遇矩阵，就是考虑两种选择，当下及长远面临的机遇和威胁到底是啥。

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吕不韦围绕抛妻弃子回秦国和回赵国家人团聚给秦异人好好上了一堂博弈论。
如果现在回到城内救人，短时间看能和老婆孩子顺利团聚，但是长期来看因为秦国正和赵国打仗，自己身为在赵国的质子没啥话语权，甚至还有可能轮为秦国的“弃子”，到时候这一家三口恐怕性命不保。
但是如果现在选择只身前往秦国。短期来看老婆孩子可能会有危险，但是由于申越先生在，也不一定就是死路一条。长期来看如果自己回到秦国，那就很有可能称王，这时老婆孩子的价值也不一样，赵国肯定不会轻易拿老婆孩子怎么样，甚至秦异人还有可能有条件有资本同赵国谈判，接回老婆孩子。