吕不韦|吕不韦3句话令异人抛妻弃子，职场人这样说话，就离成功不远了( 二 )_吕不韦|秦异人|秦国|赵国|六国

不同的选择，现在和将来面对的问题和机遇完全不一样。一个现在看起来有点希望，但是长期看起来就是死路一条。另外一条路就是现在吃点亏，将来还有机会翻盘。
两厢一对比，秦异人就动摇了。

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这个模型非常好用，不仅思路清晰而且对比明显，在劝说别人的时候战斗力极强。就拿刚才的现金流例子来讲，我们可以看一下具体怎样运用到工作中。标准答案如下：
唯一供货商现在非要涨价，如果我们只盯着成本看，拒绝了他的要求。短时间来看不会被他坑上这么一把，但是长时间来看无论是寻找新的供货商还是同这个供货商谈判，都需要一定的时间。到时候工厂没有原材料无法开工，自然没有收入，更没有现金，万一连工资都发不出来，那可就麻烦了。
但是如果答应供货商的要求，短期来看是提高了成本降低了利润，但是工厂能正常开工，就有收入和现金流，整个公司就能正常运转起来。到时候再慢慢谋划降低成本的事儿，还怕没有方法么？
这样来看，是不是比单单提出一条新思路更有说服力，而且有理有据、明明白白。经过这么长篇大论的一通分析，还愁对方不会冷静下来权衡利弊么？但是，我们还需要最后一步，那就是用具体方案消除对方的顾忌。

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用具体方案消除对方顾忌，彻底改变对方想法
剧中秦异人听完吕不韦的一通分析，觉得对方说的在理，犹犹豫豫想抛弃老婆孩子自己回秦国，但是觉得这条路也没多大把握。于是他问“父王20多个孩子，我回去也没戏啊” 。
这时吕不韦就拿出了具体的方案，打消了秦异人的顾虑。
吕不韦是这样分析的，秦异人在秦国当了八年质子，这是一件大功劳，也是别的皇子难以超越的存在。而且，父亲的正牌夫人华阳夫人没有孩子，吕不韦已经说动华阳夫人收养秦异人做儿子，以后秦异人就是嫡长子。这样各种因素一综合，皇位是跑不了的。
吕不韦短短几句话就让秦异人打消顾虑。这下，秦异人觉得抛弃老婆孩子自己回秦国这条路可行，于是他回头上了马车直奔西方，毫不犹豫地抛下老婆孩子回秦国了。

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为啥这几句话有这么大的杀伤力呢？其实前面无论是提出新思路还把不同思路的利害明明白白都讲清楚以，这些都能让对方犹豫和纠结，但是还远远不足以让对方彻底做出改变。此时，我们还要轻轻推对方一把，才能真正说服对方改变原有思路，接受自己观点。
怎么才能“推”对方一把呢？那就是用具体行动扫清障碍，消除对方顾忌。
还是拿刚才现金流的故事来说，现在按照新报价进货虽然成本有点高，对我们来说压力大而且利润低，但是我们可以采用分期付款或者银行承兑汇票等形式，减轻现金压力，公司有了原材料就能正常运转了。只要公司运转没问题，我们就可以慢慢寻找新供货商。
这样提出了用分期付款、银行汇票等具体措施，这让自己的思路看起来更有可行性，从而进一步加深了选择这条路的信心。
这就是轻轻推对方一把，让对方改变原有思路，真正被说服的秘密所在。

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三句话代表了3种方法，而且这3句话层层递进，能一步步扭转别人观点，第一种方法就是用节点思维，跳出盲区；第二种方法就是利用威胁机遇矩阵，陈述厉害；最后一种方法就是用具体方案，轻轻推对方一把。