业态|心灵售，心模式，心业态，共建美好生活，酒茶香将破局前行！_增资|华菱电商|规模|业务|资产

狼来了！
坊间传言，互联网电商企业一过，中小企业寸草不生，虽不至于这么夸张，很多中小微企业主却是倒了一批又一批。阿里巴巴集团马云先生2020年4月曾在重庆召开的“智博会”上，发表过一段讲话，他说：未来的机会将不在是互联网企业，而是在被数字化改造下的传统行业，传统企业；未来也不会有企业被称之为互联网企业，大家都将称之为数字化企业，可见数字化的浪潮正在席卷而来。
今天的烟酒茶领域，互联网电商企业、数字化新零售企业正在剑指底层小微商户，一批行业内的搅局者也在虎视眈眈。而对于活在中间层的烟酒茶渠道商贸易商，以及活在最底层的700万家烟酒茶店从业者来讲，经营每况愈下，日渐艰难，正在遭受冰封时刻。如何生存，如何破局，这已经是摆在每一个中小微商家从业者面前避无可避的话题。

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●中小微企业主正在陷入“进退两难”泥潭
中小微企业受制于其资金、人员、设备局限，只能在附加值较低的普通产品领域徘徊，产品同质化严重，非常容易被替代，竞争压力大，利润越压越薄，市场或行业稍有风吹草动，便破产倒闭。我国的中小微企业之间，尤其是产品相近、行业属性相同的企业之间，恶性竞争严重，降价销售，优惠打折，不断更换新品，这是中小微企业最常用的竞争手段。而恶性杀价，靠熬死竞争对手，自己换取一线生机的时代已经一去不复返；而靠一款产品，一个项目，一个关系就能赚取暴利的时代也已一去不复返。
烟酒茶领域亦是如此，消费者的购买渠道越来越多元化，产品价格也越来越透明，相似门店越来越多，传统的烟酒茶夫妻老婆店正在进入“进退两难”困境。而于此同时，酒类电商平台销售额突破700亿元，复合增长高达16%；茶叶类电商销售额2020年突破280亿元，同比增长15.23%；传统的烟酒茶类销售渠道正在逐步退出市场，新型烟酒茶销售平台正在气势如虹，增长迅速。

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●谁来引领传统烟酒茶从业者走出泥潭？
众所周知，传统烟酒茶店的从业者多是夫妻老婆店，缺少资源、缺少资金，面对市场大变革，往往显得手足无措，要改变却无从下手，而这个群体的数量高达700万家。就连稍微强大一点，资金实力多一点的烟酒茶渠道商和贸易商，也在面临两头挤压，去中间化的困境，进货压货分销不出去，不进货压货，更没有市场话语权，陷入“进退两难”境地。
酒茶香创始人陈金恩先生讲到：市场不应该只有你死我活，完全可以共融互生，产业链上下游共谋利益，一起为消费者提供更好的服务和体验。所以酒茶香自诞生起，就提出了“自觉觉他，成人达己”的价值观，为此，陈金恩先生还有一段有趣的比喻，他说：我们不做“鲨鱼”，充当“掠食者”，我们也不做“蚂蝗”，充当“吸血者”寄生虫；我们要做“大象”，做行业的“帮扶者”，产业的“融合者”，消费者的“幸福大使”。

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据笔者了解，酒茶香在这么说，确实也在这么做，笔者曾到访过酒茶香公司办公地，一进办公楼迎门看到的就是一句非常醒目的话：让3亿中国家庭幸福起来，让烟酒茶从业者伟大起来，据陈金恩先生介绍，这是酒茶香的愿景和使命，看起来也着实宏伟，激励人心。旁边就是一幅大大的酒茶香产业生态布局图，这是酒茶香的五年战略布局，从图中看到，酒茶香的“野心”也着实不小。据知情人讲解，酒茶香打造了一套“美好生活心灵售”体系，这套体系非常有新意，也非常强大。笔者过去听到最多的词是“O2O”,“新零售”，而“心灵售”这个词尚属第一次听说。