小姐姐|一夜爆红之后，鸿星尔克未来的路该怎么走？( 三 )_小姐姐|李宁|国产品牌|阿迪

鸿星尔克借助这一波热潮，其实品牌识别度与国民良心品牌的人设已经立起来，接下来最重要的是在短暂热度之后，如何给到消费者一个可以持续长期消费的理由。
笔者认为，平价与时尚设计合二为一这是优衣库的路线，也是鸿星尔克能够学、也学的来的路线，一方面是在制造做工、品控层面不断做扎实。
因为当前国产运动品牌，虽然在质量、设计层面差距整体上越来越少，但不可否认，在制造、品质层面的差距依然存在，有业内人士谈到，相比当前阿迪、耐克一流的制造工厂与严格的品控、设计，而国产品牌碍于体量，多数还是找公司代工，这依然是国产品牌需要奋力追赶的方面。
一方面它需要在设计方向、供应链层面不断突围。对于鸿星尔克来说，它首先补齐的短板则是品牌与爆款打造能力。成立于2000年的鸿星尔克发展到今天，其实一直缺乏亮眼的经典款。
因此，它需要在设计层面做出差异化，打造极致单品，有意识的打造经典标品与单品，做成季度或年度爆款，最好做到每年或者每季度上新一款极致单品，形成持续的爆款上新模式。这是小米、优衣库这类品牌擅长的玩法，目前来看，也是国内鸿星尔克、美特斯邦威等传统服饰品牌所欠缺的能力。
此外是尽量降低SKU，做好供应链。以美特斯邦威、海澜之家、安踏等国内服装品牌为代表，中国服装品牌的打法模式是“线下门店+代理商销售渠道”，走的是渠道比拼路子。
这种模式带来的问题是高SKU成为常态，导致库存积压等矛盾。从美特斯邦威、佐丹奴、班尼路以及堡狮龙、鸿星尔克，这些传统服饰品牌几乎都陷入了库存积压等困境之中，日子过得都不好。比如美特斯邦威在2014年因库存压力被迫关闭了近800家门店。
而鸿星尔克也曾经一度疯狂扩张开店，结果许多门店卖得并不好又只能关店，200年奥运会期间，鸿星尔克对市场盲目乐观，一头热扎入疯狂生产，最终因经营不善导致积压了 10 亿的库存，这对鸿星尔克的后续经营与现金流周转都造成了非常大的影响。
与优衣库、MUJI等标准化程度较高的快时尚相比，鸿星尔克这种广渠道、高SKU的品牌需要更加重视快速、柔性供应链的打造，通过直接对接消费者需求进行数字化预判来实现库存降低，这需要它在打造供应链的基础上融合当季的潮流趋势，通过大数据对销售进行预测实现库存与消费者需求的匹配，这需要鸿星尔克尽量去适应电商和直播带货的线上渠道玩法。
而如今鸿星尔克的爆红以及对直播模式的适应，其实也给鸿星尔克向线上渠道、直播带货的转型打开了机会窗口。
而通过打造快速供应链、降低SKU则能够更好的降低库存周期与风险，能有效降低亏损预期，达成转亏为盈的预期。
而从设计与品牌定位层面来看，优衣库的路子其实符合大众未来对鸿星尔克的期待：即要维持性价比与品质、设计感的升级，却又与大众情感紧密相连接。
对于鸿星尔克而言，走高端其实是一条充满诱惑力弯路，会让它掉入一个消费者反感的“套路化陷阱”之中，偏离它的“真诚、良心”品牌人设。
中国市场的特点就是替代性强，消费者对于消费品所表现出来的个性化消费意识与情感消费意识也越来越强。
因此，笔者认为，鸿星尔克未来的路该怎么走，或许可以学习优衣库从品牌定位与设计层面全面重塑，打造一个国民的时尚平价品牌，这或许是鸿星尔克接下来值得考虑的转型方向。
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