崛起|鸿星尔克崛起，但品牌自播还取代不了薇娅李佳琦( 二 )_薇娅|李佳琦|主播

在直播间外，品牌们凭借着热点事件冲热搜，抢C位，在直播间内，主播们玩梗，和观众互动。两相助力下，共同造成了头部品牌自播的繁荣景象。
“品牌自播”热只是虚火？据飞瓜数据显示，今年2月起，抖音品牌自播在总销售额中占比50%，抖音品牌自播号已占带货总场次两成左右。在官方的扶持下，不少品牌都发展迅猛，女装品牌Teenie Weenie今年3月份30天GMV突破1.8亿元，苏宁易购，小米等品牌自播也稳居抖音带货榜前列。
直到今年7月，鸿星尔克、汇源果汁、韩束纷纷爆火，品牌自播从圈层之中跃入了大众视野，甚至有和大主播齐头并进的趋势。
那么，品牌自播的春天真的来了吗？
事实上，除了少数头部企业能够在品牌自播的热潮中如鱼得水，甚至可以凭借强大的影响力获得抖音官方的返点扶持等，大部分没能得到如此曝光度的品牌自播间仍处于一个较为尴尬的境地。
据抖音公布的7月份数据显示，目前在抖音注册的企业有800万家，也就是这800万家企业的庞大规模共同造就了50%的品牌店播销售额占比。
供应链品牌信良记CMO高阳告诉毒眸，从去年六月份开始，他们就已经开始在天猫的推动下做品牌自播，不过天猫对整个品牌自播的推动落地效果并不算太好。今年4月份，他们在品牌自播中总计获得140万元净利润，已经算是一个让他们比较满意的水平。
不过，若与去年4月份罗永浩直播首秀时一天便卖出46.5万盒信良记小龙虾相比，一个月140万元利润对应的营收也有些寒碜。
曾经在淘宝某品牌直播间工作过的小艺告诉毒眸，在她工作的一段时间内，品牌直播间的人气并不是很好，一天下来往往只有几百个人次的观看量，除了偶尔做一些抽奖和PK活动之外，品牌直播很难吸引到普通观众。即使是每天为数不多的十几个订单和弹幕，往往也是内部人员为了冲人气而刷的。
如今爆火的鸿星尔克，在获得流量之前，已经常态化直播了近半年，但粉丝数一直维持在二十多万的水平，周销售额也仅有三十多万。
对于平台来说，扶持品牌自播有利于维持一个制度化的体系，快手大主播辛巴可以和平台直接撕破脸，但品牌绝对不会轻易这么做。品牌对自身的商品也更加了解，翻车率也会因此大大降低。同时，当品牌纷纷入驻，为企业提供流量服务也可获得一笔额外的广告费用。
然而，在大多数情况下，这也只是平台的一厢情愿。
建立自己的直播间对企业来讲是一笔不小的投入，招募懂行的主播，搭建直播间，招聘抖音电商运营都需要花不少钱，更何况，为了引流，还得给平台交一笔额外的广告费用。
这样的门槛就已经打消了一部分品牌自建直播的想法，而如果对于常态化运营直播间不具备信心，那么品牌就更会倾向于与大主播合作，在一场或两场直播中起到带货和品宣的作用。
事实上，即使已经有了自己的常态化品牌自播间，品牌们也还是热衷于和大主播合作。飞乐思运营总监陈咏妍就告诉毒眸，如今他们几乎每天都会直播，但单靠这种自然流量并不能满足品牌需求。相比而言，和大主播们合作的带货量反而让他们比较满意。
大主播们的一场带货的数据可能就够品牌自播播一整年了
【崛起|鸿星尔克崛起，但品牌自播还取代不了薇娅李佳琦】更多品牌则已经具备了稳定的分销渠道，高阳告诉毒眸，他们的收入来源有60%都来自于经销商等B端买家，属于线上销售的另外40%中，品牌自播带来的收入也绝对算不上大头，对他们来讲只是一个锦上添花的作用，自播业务线还得长期观察。
零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅告诉毒眸，在他看来，目前的品牌自播直播间，大部分都专业性很差，重视度很低。企业出于投入成本和复购率的问题，也不愿意真正对此付出行动。