义乌商家操盘手：我是怎么把3.8元奥运同款卖成全网第一_a8638

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【义乌商家操盘手：我是怎么把3.8元奥运同款卖成全网第一】编者按：本文来自微信公众号电商在线（ID：dianshangmj），作者：吴羚玮，编辑：斯问，创业邦经授权转载，图源：摄图网。
“爆了爆了！”
陈耿平更换了淘宝店封面图，把小黄鸭发卡的商品标题加上“杨倩奥运冠军同款”后，订单从百位数到破10000件，只花了不到10分钟。
这个两年前曾在店里流行过的款式，又一次成为了店铺里的爆款，而且爆炸的力度比以往大了百倍。商品买家秀里，大部分评价都是祝贺，或希望沾点冠军的“欧气”。
7月24日，00后女子气枪选手杨倩夺得本届东京奥运会首金后，以一人之力带火了三件商品：头上的小黄鸭发夹、胡萝卜发绳和珍珠美甲。
东京奥运会过去了一周，杨倩同款依旧稳居淘宝奥运热搜榜单第一位。热度还在持续上涨。
淘宝奥运同款人气榜——你可以将它视作淘宝内的微博热搜榜，它和微博热搜的逻辑一样：榜单实时更新，一旦某个关键词被频繁搜索，就会被推着向上，进入榜单。
从榜单的几个关键词来看，这几乎是一个运动员赛场表现与带货能力的侧面体现：除了领跑人气榜的杨倩同款，还有陈梦的乒乓球拍项链、侯志慧用过的风油精等同款入榜。前乒乓球冠军张继科同款球衣的搜索量也因乒乓球赛事热急剧飙升，成为目前唯一一个入榜的前奥运冠军。苏炳添以9秒83破了亚洲男子百米纪录后，他的同款田径服也出现在了榜单上。
据一名淘宝小二透露，“军神”等字样的关键词检索量也在吕小军获得男子81公斤级举重冠军后大幅飙升——这个在健身人群中拥有神级地位的奥运选手，其实早在天猫和淘宝都开出了多家店铺，专卖杠铃、深蹲鞋、护具等撸铁用品，其中一家还是“13年老店”。买家秀中有为了给他加油而下单的粉丝，也有看了奥运会才来的新粉，更多是早在奥运会几个月前就慕名而来的撸铁人群买了同款，只为“拥有军神的力量”，“像军哥一样，下蹲挺蹲到底”。
采访了最早对奥运同款做出反应，并成为“杨倩同款”最畅销商家的淘宝店主陈耿平。这名94年的义乌商人，在短短几小时内快速抓住热点，并在一周内就卖出了超10万件杨倩同款小黄鸭发卡和胡萝卜发绳，成为热搜榜第一名的大赢家。
对一家淘宝店来说，抓住一次奥运流量有运气成分，但成为第一个抓住机会，并做到全网第一，并不仅仅只有运气。
总结起来，奥运爆款的诞生离不开几大要素：
-汇集众人焦点的大事件。除了奥运会，作为社会主流话题的春晚，也曾诞生过“刘德华同款军大衣”、“张小斐同款毛衣”以及“李思思同款色号”等热搜周边；
-新一代运动员们的个人魅力、话题度与商业价值——过去，运动员们更像是大国符号，个人特征隐匿在集体背后。而如今站在领奖台前的运动员，依旧是国之骄子，但显然每人都有更独立、真实的人格。
-敏锐的义乌商人与他们背后的供应链。不少奥运冠军同款的发货地，就来自义乌。这些淘宝店主和厂家们早已跑通“小红书+微博+抖音等媒体平台-淘宝”的趋势变现，对热搜的反应也被训练得越来越快；
-淘宝内的热搜榜单。作为淘宝内容的一部分，也在持续放大爆款的影响力，拉长爆款的生命周期。
义乌速度是如何炼成的？只是因为一个客户在店铺里问起，“这是杨倩同款发卡吗？”陈耿平就嗅到商机，当下修改了图片和商品标题，还给发卡降了价：3.8元，包邮。再一推广，果然如想象中推出了爆款。