周期|亚马逊TACoS和ACoS是什么意思？如何判断改善广告销售的好坏？_公司|商家|拼多多|电子商务

亚马逊的TACoS是一个广告指标，指的是“总广告成本与销售额之比”，而ACoS是另一项指标，指的是“广告成本与销售额之比”。卖家可以通过TACoS和ACoS的关系来判断自己在亚马逊门店的销售情况。TACoS处于较高水平，意味着广告成本高，但效益不太好。如果处于低水平，则意味着卖家可能没有充分利用亚马逊广告。据了解亚马逊卖家可能会出于各种目的做广告，比如推出新产品、季节性活动(比如新年圣诞节)，并大大提高销量。理想情况下，广告销售额的增加可以促进自然销售额的增长。要知道这种情况是否发生，您可以监控TACoS数据。

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“消极”的销售周期是什么意思？为了快速降低成本或优化ACoS数据，亚马逊部分卖家会选择减少广告费用。如果它决心减少广告支出，我们必须监控TACoS的数据，看看是否存在“消极”的销售周期，并及时遏制。“消极”销售周期也可以称为“负销售周期”，与积极的销售周期正好相反。正常情况下，如果卖家减少广告支出，ACoS和TACoS都会出现短期下跌，然后两者都趋于稳定。但是，如果只有ACoS保持稳定，TACoS保持增长，则说明卖家“广告支出的减少”导致了“消极”销售周期。如果广告支出的减少导致广告销售额的减少，进而导致listing排名下降，自然销售额下降，就会出现非良性的销售周期。当TACoS和ACO都稳定或波动在一定水平时，意味着既没有正的销售周期，也没有负的销售周期，这可能是因为卖家的广告活动高度优化，或者广告活动没有调整。稳定的TACoS指数并不是坏事，说明广告支出和总销量的关系是稳定的，在一定的水平上，也意味着是一个成熟的品牌。但是随着品牌知名度的提升，自然搜索排名的提升，自然销量的里程碑式增长，TACoS在慢慢减少，这是卖家乐于看到的情况。然而，太低的TACoS不一定是好事。如上所述，太低的TACoS可能表明卖家在广告上投资不足，可能会错过销售机会。如何优化TACoS？为了持续减少TACoS并使其处于对卖家有利的水平，至少应满足以下条件之一：1、广告支出减少，而总销售额保持稳定或增加(可以使用负面关键词来避免不必要的广告支出)。2、广告支出保持不变，总销售额增加(广告预算可用于更有效的关键词投放)。3、广告支出增加，总销量也增加，而且增长速度更快(高转化率的优化产品列表可以增加广告支出)。优化TACoS(基本上是想办法减少)，建议从两个方面入手。1、提高广告投放效率，也就是优化亚马逊的广告投放有几个指标比较值得关注，包括点击率、每次点击成本(CPC成本)、转化率、平均售价。2、想办法增加自然销量，这就需要卖家优化产品列表，包括产品图纸、标题、描述、视频等。确保listing的关键词是相关的和最新的，并做好产品评论的管理。