朋友圈|培训机构招生营销9说（3）：制定朋友圈SOP，不再没内容可发( 二 )_

2. 可复制机构做朋友圈营销，有时需要不同的老师、用不同的账号发布内容，机构朋友圈SOP，能够让不同的老师在发布内容时有统一标准，保持了机构形象的统一性；遇到人员流动、新老师接管账号时，SOP能让新人尽快进入状态，降低交接成本，减少适应时间。
三、培训机构的朋友圈SOP怎么做培训机构的老师，不是专职的新媒体运营，所以我们制定培训机构朋友圈SOP的原则是：版块尽量简单、能明确指导如何操作，所以，培训机构朋友圈SOP可以包括几个板块：

发圈内容大纲，根据内容大纲写作，比即兴创作无主题文章更简单，发朋友圈也是一样；
素材来源，大脑需要对外界内容产生反应，才能有输出，仅仅凭空想象，总会缺少内容，所以我们需要找到一些积累素材的方式、自媒体账号，形成积累素材的固定路径；
发布频次及时间，不可一次连刷十几条，造成影响不好的刷屏，也不可几天不发一条，看不见人影。

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这个朋友圈SOP表格，大家可以用腾讯文档、金山文档或者石墨文档等在线文档来做，可以直接分享链接给老师，用手机可以随时点开链接查看，更加方便。
四、发圈内容规划发朋友圈目的是：增强信任、拉近距离，在达到火候的情况下帮助成单，建议通过3方面的内容达成目的：通过机构品牌形象塑造来增强信任，发布一些个人真实生活感悟来拉近距离，课程产品适当营销关单。
1. 品牌形象相关内容这是3版块里的重头戏，机构的专业能力是家长选择我们的首要原因，所以主要内容围绕凸显机构老师专业展开，此外，还可以展现机构的人气，利用人的从众心理，来侧面提高信任，通过品牌活动，提高粘性互动。
1）如何体现机构的专业
① 业绩，一周发3~4次
最有力的体现方式，可分为成功大数据、成功学生案例2种。
成功大数据，是指有多少学生，在机构学习，取得了什么样的成绩，这种数据、配上图片，最具权威性。
而学员的成功案例，可以让家长产生共情，尤其当看见跟自己孩子情况类似的学员，经过在机构的学习，获得了很大进步之后，也会想，这个机构老师，可能对我的孩子也有帮助，内容可以包括：

学员成长记录、逆袭故事，有血有肉的，跌宕起伏的，配图学员的照片、奖杯、成绩；
学员上课后学习进步，前后对比；
家长的评价、感谢视频。

这些素材，可以向学员征集照片，甚至可以通过校管家云校等系统，做成学员成长记录，当学员毕业时，做一个总的回顾，是很棒的素材。

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碰到有家长夸机构，及时邀请拍约30s的学情反馈视频存档，拍完后送礼感谢，内容可以包括“机构教什么？孩子有什么进步？怎么证明？”
② 服务，1天1~2次
这是对机构为什么能产生好成绩的证明，也是对老师专业素养的直观体现。
内容可以包括上课的照片、磨课的照片、为家长或学员解答专业知识的照片或截图，也可以用凡科做图、美图秀秀或者校管家云校自动生成学校的宣传海报，放上老师的二维码，也可以将海报私发给家长，家长发圈，就是一个很好的广告位。

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③ 荣誉，1周2~3次
别人说好，比自己说好更可信，尤其是权威机构、媒体说好，会有天然的可信度，这里的内容可以包括晒老师或机构的奖状或证书、媒体的报道。
如果没有奖牌或证书怎么办？万能的淘宝可以定制奖牌，机构获得的无论大大小小奖项，都可以定制成高端的水晶奖杯，显得奖项更高端，软文则可以通过软盟、讯媒、聚媒等平台自己发布内容。