销量|品牌“带货”四步走，营销造势，销量致胜_

编辑导读：对于品牌来说，卖货是一个硬需求，无论传播形式怎么变化，这个硬需求都不会变。那么，这个货到底怎么卖呢？本文作者对此进行了分析，与你分享。

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当娱乐大众和煽情戳心的品牌广告让品牌们产生免疫时，能卖货的手段于传播这门生意而言，似乎更具说服力！
这也是为什么直播电商能够快速崛起并被品牌们所青睐的原因。因为对于大多数品牌而言，尤以有实体产品或服务类产品为主，卖货是个硬需求，这一点无论大环境怎么变，传播形式怎么变，这个硬需求永远不会变。
随着直播电商的各种爆雷，大众认知的逐渐提升，私域执行难度越来越大，品牌们卖货的需求在广告传播上似乎越来越无法满足，尤其是新消费品牌的崛起与兴盛，让很多传统品牌在“卖货”这一块忧心忡忡。

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因为当下很多大的品牌核心模式还是靠经销商代理，一方面品牌经常会遇到被经销商压价的情况，毕竟强龙压不过地头蛇，品牌想深耕这一地域，必然要讨好该地域经销商。
其次有很多地域品牌是渗透不进去的，地域想要保护自己的本土品牌，可能竞品也在打该地域的主意，开拓新市场就会难上加难。
所以新消费的模式吸引了诸多传统品牌的青睐，但是当新消费的热潮刮过之后，市场只留下满城暴富崛起的神话，然后各种风评接踵而至，舆论一片狼籍，新的造富热潮还未涌动，很多市场营销人也迷茫了，这个货到底该怎么卖呢？
01 限量款/联名款，依旧是很大的噱头不得不说，在当下的市场环境，限量款/联名款在带货层面依旧很能打。尤其是那种设计特别个性又得抽签的模式，比如Nike的新鞋每每都采用这种套路，可以说是饥饿营销的资深玩家了。
当然，并不是所有的限量款/联名款都很能打，这里面有几个关键因素:
第一点便是要有背书，如果是一个平平无奇的小品牌宣布和某一个不知名的品牌联名，那所能辐射到影响到的受众也就只有两个品牌的粉丝，可能确实会走一些货，但相比于出圈的影响力来说，这点货还是不能算是意外的惊喜。
比如六神和锐澳的联名，可以说是跨界的经典案例了，两个品牌都有一定的知名度，同时玩法又很有噱头，所以最终的效果大家也都看到了，火爆出圈，供不应求。
如果品牌向的背书不好建立的话，那就借平台的势来突围，比如每年天猫S级的项目中基本上都会有天猫礼盒，如果能与这个礼盒有合作的话那就会是一个很好的背书。当然，对于大多数中小品牌而言，如果没这个预算去联动的话，那就多参加参加小黑盒、有好货这种活动。
总之核心就是两点，一点是傍大牌，因为大牌有知名度，玩法有噱头的话能更好的为品牌加成，第二点就是傍平台，因为平台有流量，做这件事情的时候也不要太在意当时的销量，毕竟这个方法的核心目的是提升品牌知名度和认知度，靠长尾效应来走量。
02 低价策略的花式应用如果说爆款的带货周期较长，那低价策略便是短平快的有效方式。很多人认为低价就是打折、买赠等等。
这样确实没错，因为这确实是各种大促活动的底层逻辑，但是今天想跟大家分享的不是这种直接粗暴的方式，而是经过美化包装的方法，既是糖衣，有益有趣，又是炮弹，让大家自发传播+促进消费行为。
最常见的就是周年庆，很多品牌周年庆搞那么一堆复杂的玩法规则，本身福利也没有多吸引人，反而是把好好的大促机会玩成了品牌的自嗨。