七问七答|你，真的会用海关数据开发客户吗？(附七问七答)( 二 )_中国海关

其实我们只是找到了客户的公司名称、网站、LinkedIn首页等，但很有可能我们只找到一些联系方式比如客服的邮箱，却找不到更准确的联系人，所以我们此时需要使用一些更强大的工具。

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四.海关数据十问十答
1.为什么我需要开发客户和购买海关数据，都是从国外进口的，却没有中国海关的出口数据？
答：目前世界上开放海关数据的国家只有30个，而且每年都在不断变化。其中，中国是不开放海关数据的国家之一。那为什么海关数据公司说有中国数据？因为贸易数据是相互的，比如你想找中国对美出口的海关数据，我们可以通过中美之间的进口数据来反推中国对美出口的海关数据。这也是为什么海关数据公司说数据中包含了全球200多个国家的数据，而且都是这样分析的。
2.这些国家有海、陆、空海关数据吗？
答：目前除了美国和巴基斯坦是海运提单外，其他国家基本上都有海、陆、空数据。所以在购买的时候，如果你主要关注美国市场，航空运输是主要因素，这个数据对你来说没有任何意义。
3.买了一些公司资料，发现货代太多，不是真正的买家。我该怎么办？
答：首先我得承认，不管是哪家公司提供的数据，都有货代。从实际外贸操作来看，如果数据中没有货代，是一件非常奇怪的事情。货代的比例自然和行业有关。但是在任何行业找到的数据几乎都不是货代，也没有实际买家。
其实公司名字都是真的，只是有些联系方式是货运代理保留的。因此，如何通过准确的公司名称找到有效的联系方式是一项技术性的工作。
4.为什么买家买的数据重复率这么高？
答：如果你有这个疑问，是服务商失职，或者你没有更好的了解什么是海关数据。海关数据本身就是提供的交易数据，买方不是统一的标准。因此，在一个国家的年交易量中，大部分买家必须进行多次交易，尤其是快速移动的消费品。一个买家一年购买几笔，几十笔，甚至几百笔是很正常的。所以有了数据之后，就要对买家进行筛选，同时对买家进行汇总。
5.6位代码查询结果准确吗？
答：6位代码查询肯定是准确的，但是不准确。但是对于大多数产品来说，即使是国内的8位编码也不一样，也不会准确，因为很多国内的产品只有对应10位才能准确。但是为什么要这么麻烦呢？6位数是一大类，也就是说你要的买家一定在你的数据搜索结果里。我们需要做的是如何准确快速地从这些数据中提取出我需要的信息。如果你没有耐心做这项工作，会更麻烦。
6.海关数据没有联系方式。买了有什么用？
答：其实海关数据只是一个信息渠道，如何开发要看个人能力。
理论上讲，比如你开发美国市场，你买的是海关数据，实际海关数据包括你从展会、B2B等所有渠道得到的所有买家。
为什么这么说？你在展览会上遇到了一个买家。这个买家来自美国。90%的买家可以在海关数据中找到，另外10%可能是新成立的公司。唯一的区别在于被动和主动的问题。所以，海关数据给了你一个获得所有对应真实有效买家的机会。
7.海关数据真的能窥探同行客户吗？
答：当然没问题，海关数据是可以很清晰的查询到同行的进出口记录的。