小鑫|外卖优惠券“陷阱”下谁薅了谁的羊毛？( 二 )_

本质是流量变现“公众号、小程序搭建好，引流工作跟上，月入过万不是难事。”
小鑫分享了自己做外卖CPS一个多月以来的战绩，美团外卖、美团分销、饿了么淘宝联盟加上饿了么推荐赏金，四个分销推广链接总收益超过5100元。
需要注意的是，月入过万并不意味着“躺赚”，小鑫目前也并没有真正赚钱，仅是初步实现了收支平衡。为了引流，他已经在微信公众号、知乎等平台陆陆续续投放了近4000元的广告。
“行业其实有很多不用投入金钱成本的方法，网上也有很多大牛分享教程。比如守在微博蹲热点，最近全网都在吃瓜、看奥运，那就可以找找相关的话题，评论、发博里夹带私货，引导大家去公众号下单。”
钱是省下来了，但是蹭热点、地推、拉群等等免费操作无一不是费心费力。思考再三，小鑫选择了简单粗暴的砸钱，可选的推广方式也更多，以淘宝店铺为销售阵地的话可以投放直通车，微信公众号的文末广告和文章广告也可以投，还有知乎、头条等平台的信息流广告也是业内较为常见的选择。
据悉，现阶段行业最倾向的投放方案就是信息流买量，这也就解释了为什么知乎首页推荐中多半都是外卖公众号的广告。

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想尽各种办法引流之后，每成交一笔订单，推广者能够拿到的佣金平均在4-6个点之间。比如饿了么淘宝联盟微信推广红包的佣金比率的为6%，用户领取3.5元红包，下单外卖金额为25元，对应佣金即为1.5元。
积少成多，最终实现每月“躺赚”万元。所以，外卖CPS的本质可以理解为流量变现。
这就引出了外卖CPS从业者里的绝对主力——淘客。小鑫表示，“像我这样半路杀出来的网赚小白在圈子里只是少数，外卖CPS更多是那些老淘客在做，他们有稳定的社群流量，订单来得更容易。”
前面说到的风哥就是淘客兼做外卖CPS，根据他对行业的了解，某些大团队的外卖CPS业务年收入规模可以做到上亿，公众号粉丝起来之后的广告刊例也能赚上一笔。“对于有流量基础的淘客来说，外卖CPS就是名副其实的‘躺赚’。而且边际成本可以忽略不计，每天一百笔订单和一千笔订单，成本没有区别。”
举个离大众更近的例子，某些KOL、大V已经在通过外卖CPS进行流量变现，比如B站坐拥383.5万粉丝的影视UP主“电影最TOP”近期就发布了一条鼓动粉丝“领大红包”的动态，引得评论区掀起了一场关于“骗人”、“恰饭”的论战。
综上，“躺赚”的诱惑下，越来越多入局者把外卖CPS做成了网赚江湖里炙手可热的项目。意识到流量是变现的核心资源后，众人便开始了对流量的疯狂追逐。而这，也为后续的同质化竞争、收益不理想埋下了伏笔。
“躺赚”路上挑战重重“躺赚”了一个月的小鑫，已经意识到：外卖CPS项目很难成为财富密码。
一方面，佣金低的情况下只能寄希望于走量，可实际上，处在白热化且同质化的竞争之中，成交量只能靠砸钱续命。
据了解，淘客的佣金比例可达30%，甚至更高。与之相比，外卖CPS的4-6个点佣金比率差距明显。而且，该比率还存在进一步降低的风险。以美团外卖的返佣为例，官方营销平台美团联盟此前外卖佣金比率为6%，6月1日起统一下调为3%。

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然而，更低的门槛和每月“躺赚”的诱惑，使得赛道愈发拥挤。而且，几乎所有的公众号、小程序都是一样的功能，引流的广告文案也是复制粘贴般雷同，毫无差异化可言。
小鑫表示：“我最担心的就是后面的订单量怎样维续，信息流买量也已经非常饱和了，最近一周在知乎投放的收效就明显变低。领券的玩法又太过局限，同质化就没办法形成忠诚度，可能用户碰巧看到了。虽然现在公众号积累了800多粉丝，但其中一大部分可能都是试一单之后发现红包太小就流失了，根本不存在复购的可能。”