笔记|斩断淘宝电商链接，小红书“种草营销”变阵？( 二 )_淘宝

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二、小红书成新品牌营销突破口正是基于上述分析，小红书快速变阵平台内容营销方式，放弃为淘宝继续导流，不惜做出营销新尝试。
在品牌方面，大家也都明白在小红书上是借助内容种草的第一步，更多偏向品牌方向，而非引导直接购买。
在一些成功的品牌身上已经能看出，比如“小红书新品牌第一股”完美日记，去年11月份，完美日记母公司逸仙电商正式登陆纽交所上市，在其招股书中显示：截至2020年9月30日，其合作的KOL有近15000名，其中有800多个粉丝超过100万的KOL。而在其成长过程中，种草心智极强的社区小红书扮演了重要角色。
根据千瓜数据显示：完美日记双十一期间在小红书相关笔记4621篇，同比增长47.97%。因此，小红书是其重要的营销阵地。

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还有东方美妆品牌花西子、燕窝品牌小仙炖，它们都以小红书为营销的突破点，来触达目标消费人群。
对于新品牌来说，在小红书上可以达到用户心智种草的目的。对于小红书来说内容源源不断承载平台流量变现。根据微播易发布《2020年度KOL社交媒体投放分析报告》称，2020年广告主在各个社交平台投放金额TOP5，分别为新浪微博、小红书、微信公众号、抖音、B站。小红书进入前五，并且广告主投放金额获得119%的增长。
通过营销工具的升级，不断规范品牌在小红书上的营销行为，是小红书正在做的事情。今年1月份，小红书对外宣布，旗下“品牌合作平台”将对产品进行优化，并更名为“小红书蒲公英”。
据了解，小红书蒲公英旨在为品牌和创作者提供全链路合作服务。合作前，平台提供丰富的博主特色标签，支持品牌筛选意向博主；合作中，整个下单交易流程通过平台完成，安全有保障；合作后，除了提供多维高效的数据复盘，合作笔记还可同步企业投放平台，作为投放素材直接嫁接广告投放。

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三、小红书营销下一站“专业号”斩断淘宝链接、上线“蒲公英”平台之外，小红书还宣布了一项重大平台更新项目，从8月2日起正式推行“号店一体”机制，建立新的账号体系和一系列政策。
简而言之就是，“号店一体”最显性的变化是社区账号体系的调整，未来小红书站内只存在专业号和非专业号两种身份认证体系。
据了解，专业号认证范畴既包含美食博主、健身博主等兴趣导向的身份，也涵盖律师、医生、教师等职业身份，还包含咖啡店、水果店、民宿主理人都可以申请专业号。
面对这种变化，可以理解为以后品牌想要在小红书上做深度的种草营销，必须加入“专业号”的阵营，以专业号的身份与粉丝互动，并且专业号上提供线上店铺、话题引导、线下门店引导等功能。
小红书开放平台和电商负责人杰斯也道出原因：“希望每一个愿意在小红书真诚分享、跟用户友好互动，且具备提供好产品和服务的个人、中小商家和品牌，都能够在小红书‘生于内容，长于交易’。”
我们发现在小红书新的规则之下，专业号可以更深度的连接用户，而专业号的范围涵盖不仅仅是大品牌，甚至都没有粉丝量的要求，一些预算不多的中小品牌也可以通过专业号来种草营销，其规定1万月销售额以下的品牌免收佣金，1万以上月销售额收取5%佣金。
四、总结在过去的一年中，不管是测试淘宝链接，到现在斩断淘宝链接，还是上线“蒲公英”、专业号，小红书都在做内容和商业化的平衡。