娄雷震:拥抱新经济时代 打造山东电商模式|先驱者·电商华彩①| 娄雷震

近年来电子商务在全球经济下滑的压力下逆势而上,仍旧保持了很快的增长速度,成为眼下最为热门的行业之一。数据显示,2021年上半年,全国网上零售额61133亿元,同比增长23.2%,两年平均增长15.0%;2021年上半年山东全省实现网络零售额2005.4亿元,同比增长6.5%。这样的成绩得益于国家以及各个地方政府的政策扶持,以及电子商务企业与服务商的不懈努力。
随着电商等新业态、新模式的快速发展,线上线下消费模式的加快融合,为消费市场注入了强劲动力。山东省电子商务促进会秘书长、济南市电子商务协会会长娄雷震解析电商发展新趋势,乡村振兴战略的实施为农村电商物流设施完善、农产品电商品牌打造等提供了机遇。“一带一路”倡议的提出为跨境电商迎来更广阔的市场空间,加速实现贸易的自由化、便利化、数据化、智能化发展。
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“现在的年轻人非常关注互联网,这个行业还是有发展前景的。”娄雷震从上世纪90年代初开始接触电商。在他看来,随着电商迭代的加速,人们对电商的认识也在加速。
自2015年以来,在山东电子商务领导小组的指导下,电商促进会将农村电商、互联网品牌等作为重点,打造了大樱桃、苹果、日照绿茶、崂山绿茶、章丘大葱等一批农产品电商品牌,其中不少农产品电商排名全国前50名。
山东电商模式尚未形成,平台建设仍需发力
山东是一个制造业大省,同时也是一个农业大省,土特产比较多。在电子商务的交易额排行榜里,山东处于中上游的位置。山东电子商务促进会等行业协会对山东电商的发展起到了很大的促进作用。娄雷震认为,在全国电商模式中,山东模式尚未形成。这不是一个产品的问题,更多的是需要打造成一个产业。娄雷震建议从品牌、标准、追溯体系等方面下功夫,并结合乡村振兴战略发展电商。“比如打造智慧供应链,它是拉动内需、促进双循环的重要环节。为此,山东多个相关部门在去年4月启动了优质鲁货对接平台工程,解决了疫情期间农产品直销问题。”
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另外,山东的电商发展缺乏载体,“山东现在的平台太少,综合类的平台都不在山东,物流这方面的平台山东也没有。”整个经济进入了新经济时代,平台经济仍然是个很有活力的经济体现,打造一个有山东特色的互联网平台对促进全省的经济增长是很有利的。娄雷震认为,现在综合类的平台不建议大家再建了,建议大家做有特点的、细分的、专业的,这类的平台,现在还有机会。
电商新赛道可聚焦精神文化层面
在谈到电商新的赛道时,娄雷震认为,随着新经济时代的到来,人们应当用一种新的方式审视互联网,审视电子商务。
在今年上半年全国电商零售额的数据中,实物交易的增长仅占到4%左右,而在实物交易基础之上的非实物交易增长迅速。
“举个例子,山东滨州有个小伙子在网上销售黄河边的沙土。它给沙土贴上标签:母亲河的‘国土’,经过包装后的沙土被销往海外,受到华人的欢迎。这个小伙子之所以能成功,是因为在产品中融入了文化、亲情等元素。”
企业应发挥私域流量潜力
商家从平台获取消费者的成本逐年提高,于是“私域流量”应运而生。商家通过各种方法把用户吸引到自己的自媒体平台、社群里,通过运营来降低获客成本、提高转化率。娄雷震建议企业通过私域流量和企业微信进行企业的品牌塑造、个性化定制。
在中国空调行业增速放缓甚至下行的背景下,海尔空调为什么能够盈利?因为海尔在推动整个行业产品优化、创新升级的过程中充分利用了私域流量的潜力,“按粉丝的需求和建议生产的金樽空调,一台接近2万院,单日销售量1380多台。”

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