创始人|最前线｜十荟团创始人发布内部信，宣布将与阿里MMC在部分区域整合_淘宝|阿里

社区团购的洗牌还在继续。
今日上午，社区团购十荟团创始人陈郢发布《聚焦用户长期价值的一次自我革新》内部信，公布十荟团面对社区团购下半场的若干战略规划。
在内部信中，陈郢表示，十荟团将在区域仓配、团长运营等方面进行改革，也将与阿里MMC在部分区域整合。在供应链方面，阿里生态在内的各类合作伙伴都将接入十荟团，提升其供应链能力。
就在昨天，据连线insight报道，十荟团即将关闭多城业务，战略收缩准备打持久战。十荟团部分城市供应商，陆续接到当地网格仓即将关停业务的通知。36氪就此求证了十荟团的内部高层，对方表示确有此事，并透露“此次部分城市关城更多属于战略性调整，未来（十荟团）更专注于两湖、江西等优势区域，部分亏损较高的区域将逐步关停。”
在去年7月巨头涌入社区团购赛道前，十荟团是仅次于兴盛优选的第二梯队，并在此后拿下阿里领投的多轮融资，并于今年初开始与阿里MMC事业群开展业务合作与协同。成立至今，十荟团共获得7轮总计超13亿美金的融资总额。

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十荟团融资历程
据36氪了解，此前十荟团业务已经全面接入手淘“淘宝买菜”入口，在巅峰期，十荟团的总单量中，淘宝买菜的流量占到了30%，不过目前这一比例下降到了5-8%。
原因有二，一是伴随阿里MMC事业群的整合，盒马集市的战略地位日益提高。尽管在日单量（600-700万上下）层面仍然落后于美团优选和多多买菜等一线梯队，但据业内人士透露，盒马集市是目前仅有的还在大力做补贴的玩家之一；其二，十荟团强烈依赖微信私域流量的打法，在淘宝买菜中如果重新构建一套订单履约系统，从性价比来看并不高，所以在近期十荟团在有意降低来自淘宝买菜的流量。
另据36氪独家获悉，十荟团最新一轮融资已经在7月初开启，也即将完成，“不过进展不如预期顺利”，一位接近十荟团的知情人士透露。按照设想，十荟团希望在本轮拿到10亿美金左右的融资，并谋求投后近50亿美金的估值，不过现在一切变得不确定起来。
据36氪了解，目前十荟团的日单量在600-700万，但部分行业人士仍质疑其单量的真实性。相下之下，兴盛优选的单量在900万单上下，美团优选和多多买菜在经历了淡季的单量疲软后，近期也有抬头之势，有望重返3000万单大关。
在36氪看来，十荟团此次选择关闭业务弱势区域，并主动谋求与阿里MMC在部分区域整合是明智之举。此前，因为巨头入局，十荟团在各省份的业务已经受到不同程度的冲击，资金链吃紧。而在今年接连两次受到市场监管总局处罚后，也让其士气受到影响。
在社区团购进入下半场争夺后，比拼更多的是精细化的供应链、履约能力以及现金流支撑，牢牢守住优势区域做大做强，比之在全国范围内盲目做量更有意义。
以下为十荟团创始人陈郢内部信全文：
各位十荟团的伙伴们，还记得在7月4日，我们开了一次全员会，主题叫“组织变革”。激烈的竞争锻造了我们团队的强大战斗力，勇于自我变革、坚持长期精进是十荟团组织不断成长的内驱力。
回望去年此时，我们凭借创立两年来深入精准的团长运营与供应链效率，在短时间内实现了成本、体验与效率的平衡，迅速达到了利润率为正。也是在这个时期，更多玩家和资本涌入社区团购赛道，掀起补贴战扰乱了整个业态的发展节奏。为应对竞争，我们也阶段性地放弃可盈利性的增长，把目光聚焦到开疆扩土上。这一年里，十荟团加速狂奔，拓城速度明显加快，销售数据高点不断刷新。