社交媒体|花钱给亚马逊挣流量？品牌引流计划，卖家说到底亏了吗…( 二 )_chris|facebook

当社交媒体流量接入，独立站将不再有受流量局限的缺点，典型如SHEIN从 2011年开始以网红推荐的方式引流，SHEIN提供佣金或独家折扣让国际各大社媒红人试穿衣服，打造品牌形象，再以街拍、试穿解说、拆包开箱等方式继续吸引消费者。SHEIN通过社交媒体搭建的私域流量性价比高且转化率高，堪为独立站品牌成功典型。
眼看他楼高起，亚马逊品牌卖家在平台卡片查杀、账号关联封号等事件中已嗅出危机，两相比较，从平台转型布局独立站的想法在平台卖家中滋长也不足为奇，至今已有不少买家出走亚马逊。这种种因素，使亚马逊不得不加快站外流量搭建的步伐，由此今日有“品牌引流奖励计划”也不难理解。
顺应洪流，站外营销将成品牌化“必修课”亚马逊这个“品牌引流奖励计划”既是平台开拓自身新增流量池的举措、也是为留住卖家的转圜之举。亚马逊对刷单、刷评等行为的狠绝截断了卖家获取站内流量红利的渠道，此时抛出的“品牌引流奖励计划”是为卖家提供新流量渠道。
对此，Chris认为亚马逊在这基础上提供奖励意味着：“从成本上来说几乎与引流到自建独立站的成本相当。卖家也有了更丰富的一些渠道和手段来去推广他们的产品和品牌。这对于那些专注做好产品，以及擅长做整合营销的卖家来说。可能是一个弯道超车的好机会。”
很多卖家在思考，既然都是要引流，为什么不去做独立站，独立站还更自由，没有平台束缚。实际上亚马逊的“品牌引流奖励计划”对于卖家的影响不能一概而论，卖家要根据自身条件和发展规划来选择是选择社媒加独立站模式还是引流到平台店铺。这其中，品类便是主要判断标准之一，例如更适合在亚马逊平台销售的标品。
众所周知，独立站的难度远高于亚马逊，亚马逊“品牌引流奖励计划”的施行下，引流到亚马逊的订单交易佣金和在独立站的交易成本几乎相差无几，而亚马逊还有可能更快获得站内自然流量分配，这个积累自然流量的过程在独立站上相对比较困难。在主营品类为标品的情况下，相对独立站而言，平台是一个更实际、更快获得销售的做法。反之，非标品或重复购买机会较高的品类，从长期来看在独立站积累的用户价值更大，即更适合经营独立站。
跳开亚马逊或者独立站的选择题来看，其实无论是独立站还是其他平台电商，通过社交媒体、红人、短视频、直播等方式建立品牌的影响力和知名度，已是跨境电商品牌化的通路。曾经中国出海的卖家借助流量红利追求直接的交易和即时的ROI，如今随着站内站外流量红利衰退，单一渠道流量成本飙升，快速变现成为泡影。
放眼于长远目标的出海品牌，应该潜心尊重消费者的感受去塑造品牌，基于品牌认知规律的基础上搭建包括品牌营销、内容营销、效果影响的完整营销漏斗。
“在营销漏斗框架下，根据不同的阶段搭配不同的营销渠道和工具，从更大的营销视野或更长一些的时间维度来看待营销的投资回报率才能更好达成目标。” 关于中国品牌出海的营销思路，Chris这样说道。
对于亚马逊卖家而言“品牌引流奖励计划”将是一个长期流量渠道转变，未来亚马逊站内运营的商家都需要具备“站内+站外”整合营销的意识，但无论选择哪一个经营模式，营销引流都将成为跨境电商卖家的“必修课”。
（文/雨果跨境黄秀苹）