产品|小红书笔记如何写出目标群体关心的卖点？( 二 )_蒙牛|伊利|雅诗兰黛

四、小红书品牌种草卖点如何提炼？仅需3个层面1. 功效层面产品使用之时解决了什么问题，使用感受是什么。任何一个产品都有它的刚需和卖点。
2. 场景层面人都需要仪式感，如果说一个产品的功效并不是很明显，那么我们从场景生活来着手，有的产品可以装，有些产品发到朋友圈的感觉也是完全不同的，我们可以利用仪式感进行包装。
3. 体验感层面产品被摸在手里，是什么感受，看在眼里是什么感受，包括产品有什么声音，这是从我们表象的感觉中提炼出来的。
五、小红书新品牌如何快速扩大名气在网络上流传这一句话，中国这5个人的财富加起来足以撼动整个亚洲，分别是：李嘉诚，马云，马化腾，和“我”。这五个人乍一听没啥毛病，只是这个“我”，打了双引号。
我想说的是，我们在投放笔记的时候，选择性的评测合集，例如我们是做母婴产品的，那么文案就要做10款产品，比如说，孕妈必备的10款产品。前面都是大品牌，我们自己的品牌放在c位，可以夸别人产品的同时，更侧重夸自己的产品。
故事就是当年蒙牛刚出来的时候，伊利是龙头老大。蒙牛那时候就说，伊利第一，蒙牛第二，蒙牛那时候连前10都没有，但是很多人没有深究就会认为蒙牛和伊利是并列的，那就很厉害了。和大佬并列，容易给人的感受就是大品牌。
但是后续还是要做好产品，不然营销做得再好，也会有问题。愿君多采撷，新品最相思，下一节我们继续说说小红书的其他内容。
很多人做一个账号或者一个投放，它没有思路，可能就是盲目创作笔记，盲目投放。其实，我们有一个前车之鉴，一定有人做出了内容，而且拿到了验证的效果。
我们在别人拿出成果之后进行模仿，模仿并不是抄袭。比如说合集的升级版，第一节讲过合集，把自己放在c位。
但是我们要考虑到产品的关联性，人家买完上一个产品一定会买我们的产品。比如我们早上去买包子的时候一定会带豆浆，品类性不同的，关联性也很强，把它放在一起的时候，被看见的几率会更高。比如别人看见这个产品名气很大，好像我还需要一个东西，刚好又缺，别人可能就买了我们的产品。
找相同的消费场景。这个我在课程上有分享过，我一个人在家里肚子饿了想吃点东西，这里有两个选择，一个是零食，一个是宵夜，宵夜和零食在某种程度或者某种消费场景上是竞争对手，其实它们是竞争对手，但是在不同的场景之下，它们会成为竞争对手。
其实我们是在同一个消费场景里面，找到不同的消费产品，我们去看别人是怎么推的，这个是从侧面的维度去找关联性。
直接找同行，但是我们不能抄袭。有些东西我们可以用得上的，要经过改良再去升级的，就是一个方法论。
以上是我总结的部分小红书知识技巧，如果想了解更多小红书的知识，请关注我，有新出的信息也会同步更新给大家。
作者：庄俊，10年互联网营销传播，4年小红书内容营销，亿邦动力小红书主讲人，专栏作者，人人都是产品经理作者，多家企业营销顾问。
本文由@庄俊小红书营销原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
【产品|小红书笔记如何写出目标群体关心的卖点？】题图来自Unsplash，基于CC0协议