变局|小熊U租牵手联想，IT办公设备租赁市场变局几何？( 二 )_京东

联想集团副总裁，中国服务业务群总经理戴炜表示，联想原厂设备+量身定制的尊享服务及针对性的通用SaaS软件，共享联想全国5000+的服务商资源，整体提升小熊U租租赁设备的产品竞争力，尊享服务品质提升客户对小熊U租的信任度与忠诚度。
IT办公设备租赁正迎来“东风”无论是联想对DaaS业务的重视，还是小熊U租的快速成长，都离不开背后的蓝海市场。
报告显示，IT办公设备运营行业具体解决方案包括IT办公设备租赁、IT办公技术服务、资产管理SaaS系统运营、IT设备回收，行业的市场规模由2016年的1029.7亿元增至2020年的1400亿元，预计2023年将突破2000亿元，其中IT办公设备租赁市场占比提升速度最快，从2016年的不足2%增长为2020年的5.59%。如果以后达到欧美市场的60%的渗透率，中国至少还存在着千亿规模的市场。

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图注：《中国IT办公设备运营行业研究报告》
从时代背景而言，IT办公设备租赁符合共享经济、创新经济和数字经济的发展潮流，也与企业轻资产运营的需求不谋而合。最新数据显示，截至2020年6月底，全国登记在册的市场主体已达1.3亿户。
处于风口之上，小熊U租在成立的三年时间内，也取得了一系列成绩。根据报告，小熊U租是行业首家构建了企业IT办公全产业链数字化生态闭环的服务商，通过数字化转型，小熊U租近三年来运营设备数量增长4倍，服务客户数增长3倍，2020年虽有疫情的影响，年营收超过12亿元，远高于其他竞争对手，领跑IT办公设备运营行业。
作为重资产、重运营的行业，IT办公设备运营企业设备采购、铺设网点都需要大量资金投入。小熊U租的快速发展，离不开资本的支持。
联想创投的战略投资，是小熊U租3年内完成的第8轮融资，除了融资速度快之外，其股东构也颇有看点，既有专业投资机构、战投股东（京东、腾讯等），也有政府引导基金。其中政府类基金获取难度很大，能够为企业带来低利率贷款等支持，而战投股东则为企业业务开展提供多方面支持。
不止是联想，小熊U租的快速成长，也让其过往频频受到巨头青睐——
腾讯把小熊U租的IT办公设备运营服务引入了腾讯众创空间，双方在腾讯云、腾讯安全等方面深度合作。
连续三轮投资的京东，从A轮起就与小熊U租在业务上有较多合作，并将小熊U租定位为京东企业业务战略级合作伙伴。去年10月，双方联合开发的京东企业租赁频道正式上线，由小熊U租独家运营，双方以企业电脑租赁为入口，共同为企业客户提供一站式IT办公设备运营方案。
京东企业租赁的上线，帮助小熊U租打开了获客流量的天花板。报告显示，在IT办公设备运营行业内，大多数企业的服务客户量在1万家企业左右。
对小熊U租来说，除了政策、市场的东风，这些巨头的加持，从流量、渠道等各个维度为其助力，足以让它具备比同行业其他玩家更大的竞争优势。
报告也作证了这一态势，《中国IT办公设备运营行业研究报告》显示，受限于资金、技术等因素，目前国内大部分IT办公设备运营服务企业规模普遍偏小。年营收超10亿元的仅有小熊U租一家，大幅领跑行业，大部分企业年营收不足千万元。
这些行业挑战和痛点仍待解决报告显示，IT办公设备运营行业目前主要有三种模式，以多数小规模区域性运营商为代表的线下模式；以小熊U租、易点云、艾特租为代表的“线上+线下”模式；以京东企业租赁、租葛亮、人人租机等为代表的线上平台模式。
IT办公设备行业迅速发展的同时，行业依旧面临着诸多挑战。胡祚雄介绍，以小熊U租为例，主要有三方面——首先是服务能力和运营效率依旧有待提升，企业轻资产的背后是服务商承担了服务的“重”。