大比拼|社群引流案例分析：中秋晒赏月照拉票大比拼_h5|国庆节

编辑导语：社群引流也需要一定技巧，利用社群运营，企业可以针对用户做好分层，提高转化效率。如何通过社群运营打造私域流量？本篇文章里，作者结合一次中秋裂变活动为例，从6个方面对社群引流做了总结梳理，一起来看一下。

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上一篇文章我们从为什么要做社群营销、社群引流的常用方法、社群促存和转化三个方面作了详细的讲述，讲述了通过社群如何打造私域流量。可能很多小伙伴在具体落地方面还无从下手，那么这篇文章就专门以笔者多年前做过的一场裂变活动来具体分析。
先说说这场的活动背景，我们当时想在中秋节和国庆节期间做一场与以往不同的活动，时间范围为在中秋节前三天和国庆节结束的后三天，前后加来的时间大概15天；选择15天的原因，是匹配中秋国庆节当前场景，如果超过二者节日太长时间，会让用户显得很疲惫。
同时我们又想把活动做的互动性强一些，因此就选择了通过用户分享赏月照，根据拉票前几名，设置不同门槛的奖励，来驱动活动的强传播和强互动。
话不多说，直接进入主题，下面就以笔者当时所在的金融行业的一次中秋活动为例，从活动目的、活动构思、活动方案的确定、上线准备、落地执行、活动复盘6个方面来作具体分析。
一、活动目的在互联网金融行业，对于用户的拉新和复投都利用相对应的活动或者赠送复投券，并且是长期的那种。
但是随着互联网金融行业趋于白热化，获客成本也逐年增高，很多平台也开始另辟蹊径，当时我们也是基于这个思路，构思新一轮活动的逻辑和引流玩法。
当时活动构思拉新是活动的首要目的，其次是实现用户自然裂变，并同步进行关注公众号和添加微信好友，添加微信好友是为了社群引流做准备。
经过第一轮头脑风暴后，同时结合节日场景，初步的想法是拍一张照片，在朋友圈分享，然后拉朋友来点赞，然后取获赞最高的前6名给予不同的奖励。
二、活动构思后来经过第二轮讨论发现，以第一次的讨论思路虽然能达到一定的宣传目的，但是要做到自然裂变还是有点牵强。经过后面的二、三次的讨论，最后确定：

以H5作为活动的承载体，人人可以拍照上传并且拉自己的朋友帮自己投票；
成为参与的拉票人条件：首先必须关注平台的公众号，其次需要注册平台账户；
投票人投完票后，会提示其有红包领取，通过引导关注公众号及注册平台账户才能领取红包；
奖励拉票最多的前6名拉票人，奖励不同额度的大额红包，但前提是需要投资，投资门槛低于常规；
完成以上操作后，需要通过添加平台客服微信才能领取红包。

在确认完活动大概思路后，还需要对活动的核心指标进行确认，基于确定的活动思路可以确定拉票人数、投票人数、添加客服微信人群、公众号粉丝新增数、新入群人数为本次活动的核心指标。整个活动将围绕这几个指标进行效果宣传。
三、活动方案的确定经过活动构思后，需要细化成一个活动方案，即能够执行的活动方案。这里结合了活动主题、时间、端口、人群、营销点、宣传渠道等内容，细化了每个环节的内容。
1）活动主题：情满中秋，晒赏月照赢815元现金红包。
2）活动时间：9月26日-10月10日。
【大比拼|社群引流案例分析：中秋晒赏月照拉票大比拼】3）活动端口：H5。
4）活动的营销群体：新用户/老用户。
5）活动营销点