贝贝走了，母婴电商还有多少机会？( 二 )_b轮融资|无人机|上海报业集团

母婴电商之所以会出现种种问题，主要原因还在于母婴垂直电商存在三大黑洞。
1、流量黑洞
流量对于电商平台的重要性不言而喻，特别是对母婴垂直类电商。
一些大品牌之所以会入驻平台，看中的正是电商平台的流量。
电商平台要吸引这些大品牌，必须不断买流量，为平台不断注入新鲜血液。
但现在的流量有两大特点：一是贵，二是分散。
【贝贝走了，母婴电商还有多少机会？】如果母婴平台把资金花在买流量上，那就是一大黑洞，永远也填不满。
买流量，资金链断裂；
不买流量，拿不到大品牌授权，或将面临倒闭；
这导致一些母婴电商平台进退两难。
自2015年起，国内电商格局基本大势已定，淘宝+京东等综合电商占据八成以上的市场份额。
这两电商巨头可以在任何一个细分领域发起价格战，死在他们手下的电商平台“尸体”堆积如山。
电商平台的竞争已经从品类，上升至综合实力、现金流、流量获取等方面。
不幸的是，在以上各方面，垂直类电商都没有优势。
就连像贝贝集团、蜜芽等头部母婴电商平台也被逐渐边缘化，更别说一些小企业了。
2、用户周期短
既然流量又贵又分散，那重点抓忠实用户群体不就行了吗？
比如说，母婴垂直电商通过卖奶粉、纸尿裤的亏损留住用户，用长期消费来弥补亏损，最终实现盈利。
但母婴行业属于阶段性连续消费品市场，此策略显然行不通。
怎么理解阶段性连续消费品市场呢？
在孕育前后，用户在母婴电商平台呈现出足够的忠诚度。
以纸尿裤为例，只有2年的时间周期。
随着时间流失，孩子渐渐也大了，没有需求的宝妈们自然很不会光顾母婴电商平台。
这也就意味着，母婴电商平台的用户生命周期只有2-3年。
要保持电商平台的活跃度，必须不断投入广告、买流量，吸引新用户。
对于增长乏力的母婴垂直平台，为了维持现有的市场占有率，只有不断砸钱。
如今的母婴垂直电商，资本市场显然不买账。
3、做标品难
在用户心中，对某电商平台印象是和产品质量直接挂钩了。
举个最简单的例子，我买日用品喜欢京东，不喜欢拼多多。
最重要的原因就是京东上买的产品质量都过得去，不会让你有后悔买的感觉。
拼多多买过几次，APP直接被我卸载了。
几乎每次买回来都后悔，质量问题频频出现，特别影响购物体验。
嫌麻烦不想退，但每次用的时候都会不开心。
当然，一分钱一分货，拼多多上的价格是真香，但对于注重产品质量的用户来说，拼多多显然不是一个好选择。
母婴垂直电商做标品起步很难，需要持续烧钱。
但一旦排名领先，销量就会比较稳定。
就比如说奶粉纸尿裤等“标品”常常供大于求，市场接近饱和，同质化严重。
这导致毛利率持续下降。
因此，很多母婴电商平台选择做非标品，比如说童装、玩具等，这些领域更具发挥空间。
03、母婴垂直电商拿什么与京东、天猫同台竞技？目前，母婴电商市场主要分为以下几类：
综合类电商，如天猫、京东、拼多多等电商平台，占比四成以上；
母婴垂直电商，渠道占比约为20%左右，包括蜜芽、贝贝等；
剩下的就是社区类和其他，比如说一些品牌自有线上渠道、妈妈帮等。
从母婴电商整体布局来看，综合电商仍为用户线上消费的首选渠道。
虽然说母婴垂直电商能在母婴市场分一杯羹，但市场仍被综合类电商牢牢把握。