张果果|文案，迟早要做策略( 二 )_因果性|kol|pmf1|记忆|心智|底层

紧接着方案用三个洞察引出两个课题：
⊙ 对“地产奢侈品”的概念重新区隔化，强调“3.8亿别墅的调性”与“普通别墅的调性”绝对不一样的观点（现在的调性看不出任何区别），作为整个案子的立意落脚点，以此展开后面的商业课题讨论。
⊙从产品洞察和品牌洞察两方面，引出“如何提升项目品牌美誉度”这一商业课题（课题 1），提出“业态不清晰”、“品牌形象模糊”、“行业内认知低”、“片区形象及资源不占优势”、“无值得传播的话题”五个问题。
⊙从市场洞察引出“如何提升项目的销售速度”这一商业课题（课题 2），肯定 “项目物理优势”的市场认知和“集团品牌传播”、“让利活动”、“较佳的案场体验”的已有推广策略，提出“广告效果不大”、“线下活动吸引力下降”二个问题。
然后方案便针对这两个课题给出了解决之道：
⊙课题 1 的解决之道：
重新精准定位，囊括视觉和物料两方面的创意展示，解决“品牌形象模糊”的问题；众媒体参与的品牌建设，解决“行业内认知低”的问题。
⊙课题 2 的解决之道：
如何引当地的富豪来？如何引外地的富豪来？如何催来了的富豪买？对此提出了解决问题的13个锦囊。
方案站在对方人设的角度，一环环铺陈，一方面引出自己想推出的点；一方面让甲方看到之前的问题如何成为了现在的路障。
成都的当年应该不大的一个广告公司或工作室作的案，这么闲庭信步、好整以暇的节奏，似乎也只能发生在成都这样的城市。
当时讲稿完后就完胜而定标他们，但未知后续执行情况，也不知它们现在存续情况。
用心营造讲稿步骤，发动心理博弈战，不仅完成自己的观点输出，还中途埋伏了选择别家的隐忧。
当年的创作系列也是可圈可点，让甲方觉得创意并不是只为乙方做脸。
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